Социальная инженерия на периферии

Видеоролик детского питания

2012-02-06T01:04:00.002+04:00

Пришло время для задания на внимательность и умение чётко донести идею. Для нас придумали настоящий бриф для гипотетического бренда детского питания. В нашу задачу входило придумать тридцатисекундный видеоролик в любом жанре, но необходимо было донести именно сообщение, указанное в брифе.

Бриф:
Задание: Рекламный ролик, 30 сек, любой жанр.
Бренд: Один из ведущих российских брендов, пользующихся доверием среди аудитории и имеющий широкую линейку продуктов для детского питания.
Продукт: Соки и фруктовое пюре, пакетированная каша, мясные консервы для детей от 0,8 до 1,5 лет.
ЦА: женщины, 25-35 лет, средний доход, ориентируются на качество, но доверяют российскому производителю.
Коммуникация: "Помощь маме."
Коммуникативная стратегия: "Помощь маме тем, что с продуктами ребёнка можно доверить папе."
Бенефит: "Мама может заняться собой."
Креативное решение: "С этим брендом папа может побыть мамой."
Коммуникация конкурентов:
№1: "Забота о ребёнке"
№2: "Экологичность, технологичность"

Мой ролик, что удивительно, был одобрен без поправок=)

Ролик:
Кухня. Ребёнок сидит на стульчике для кормления. Рядом с ним мама: "А сейчас мы будем кушать". Идёт к шкафчику, достаёт питание и продолжает: "Если будешь есть %имя_бренда%, то вырастишь большим и сильным". Начинает его кормить с ложки. Кадр: крупный план кормления ребёнка, мама, позади мамы дверной проём. Мама продолжает: "Давай, ложечку за маму, еще ложечку за маму вот молодец". Камера отъезжает назад, фокус на задний план, в дверном проёме стоит та же женщина, что и мама, одетая точно так же, с очень удивлённым лицом. Первая мама улыбается, берёт детское питание и идёт ко второй. Крупный план рук, она передаёт второй женщине питание. Общий план. Вторую женщину в щёу целует мужчина со словами "А вот и наша мама пришла". Пэкшот. Слоган.

Видеоролики "No Martini - no party!"

2012-02-06T00:41:00.002+04:00

В этот раз нам, вдохновившимся рекламой Martini с Джорджем Клуни, было задано написать сценарий видеоролика в жанре Testimonial согласно их последней креативной концепции "No Martini - no party". У меня родилось 2 ролика. Первый - сумасшедшая артхаусная пародия на ролик чая "Золотая чаша" с Николаем Басковым.

Вечеринка в клубе. Кулисы. Со сцены возвращается Гуф и подходит к внутреннему бару. Официантка протягивает ему бокал с Мартини и говорит: "Алексей, вот Ваш Мартини". Он отвечает: "Мартини-гёл, у тебя отличный войс, почему ты не поёшь?" Она: "А как научиться то?" Гуф: "Итс изи. Я когда-то выпил Мартини и вот теперь всегда пою" (пьёт Мартини). Смена кадра. Гуф на сцене поёт рифмованный тестимониал про Мартини. Вокруг толпы фанатов. Перед последней строчкой ему становится плохо, он начинает искрить и падает на пол. Музыку зажёвывает. Из него вылетает полупрозрачная душа в образе Николая Баскова в тоге, лавровом венке и с арфой, зависает над телом и, играя на арфе, начинает петь про "Золотую чашу". На сцену запрыгивает охрана с бутылкой Мартини и начинает заливать его из горла в труп Гуфа. Музыка восстанавливается, Алексей приходит в себя, встаёт и допевает последнюю строчку, делая кульбит со сцены. Пэкшот. Слоган. Вариант слогана "Без Мартинни и Гуф умер"=)

Второй ролик исходит из более глубокого инсайта. Концепция "Нет мартини - нет вечеринки" направлена на молодых людей, у которых вся сознательная жизнь (читай история) состоит из вечеринок. Каждый помнит свою юность по тем тусовкам, ка которых побывал. Поэтому, исходя из него, можно сделать серию роликов "Какой бы была история без Мартини". Получился вот такой псевдотестимониал.

В кабинете за дубовым столом сидит лысый чувак с бородкой. Кабинет оформлен так, чтобы можно было считать, что действие происходит в Швейцарии. Внизу написано: "Владимир. Политолог. Экономист." Он говорит: «Вы знаете, в тот день у нас с тавагищами почти получилось организовать грандиозную тусовку.» На экране показывается вокзал. Из вагона выходит этот человек в окружении друзей. Человек продолжает: «Мы взяли крутую тачку,…» На экране эти люди садятся в броневик. «…Арендовали здоровую яхту,…» На экране матросы грузят что-то на крейсер Аврора. «…и даже собрали толпу народа на Дворцовой.» На экране толпы подходят к Зимнему. «Но потом, мне позвонил наш ответственный по закупкам и сказал, что не успевает подвезти Мартини.» На экране бескрайние сугробы, машина с логотипом Мартини, застряв шая в сугробе. Бородатый мужик подбегает к полосатому придорожному столбу, на котором висит допотопный телефон, крутит ручку и что-то говорит в трубку. «Мне ничего не оставалось, как объявить расход и уехать домой.» На экране Владимир с трубкой телефона с удивлённым глазами, разочарованные матросы на Авроре в напряжение и изумлении и огорчённая толпа, уходящая от Зимнего. Голос Владимира за кадром: «Жаль, а ведь эта вечеринка могла бы войти в историю». Пэкшот. Слоган. Афтершоу. На экране окна Зимнего. Зал для приемов во дворце. Николай, Керенский и Деникин танцуют с бокалами Мартини в руках.

Социальные аудиоролики

2012-02-06T00:04:00.000+04:00

Еще одним заданием стало придумать аудиоролики в рамках социальной акции по улучшению семейного климата. В брифе было указано, что необходимо донести следующие месседжи:

- найдите время для общения с ребёнком;

- в общении с ребенком нужен диалог, а не монолог;

- проводя время с ребёнком ты показываешь ему что хорошо, что плохо;

- подарки не заменяют родительское общение.

Вот мои варианты:

Приглушённый звук ругани. Он нарастает и становится более отчётливым. Мы слышим уже совсем ясно женский рассерженный голос: «Я тебе сколько раз говорила так не делать. Ты почему не слушаешь?» Далее злой мужской голос: «Почему ты опять опаздал? Ты что, на часы совсем не смотришь?» Далее еще более экспрессивный женский: «Почему опять не выучил уроки? У всех дети как дети один ты…» Голос потихоньку переходит в запись речи Гитлера на трибуне, пока громкость не увеличивается на полную. Тишина. Закадровый голос: «Умейте выслушать своего ребёнка.»

Тишина. Звук тикающих часов. Звон кухонной посуды. Детский голос: «Мам, а ты почитаешь мне книжку после обеда?» Женский голос отвечает: «У меня сейчас абсолютно нет времени, пойди поиграй во дворе.» Звук тикающих часов. Работает телевизор, бытовые звуки. Звонок в дверь. Звук отокрывающейся двери. Суровый мужской голос: «Здравствуйте, я ваш участковый. Ваш сын опять попал в историю.» Далее голос затихает. Закадровый голос : «Если у вас нет времени на ребёнка, то он найдёт тех у кого оно есть.»

Тишина. Звук тикающих часов. Тиканье затихает. Звуки разговора по телефону. Детский голос говорит: «Мам, ну ты обещала прийти ко мне на соревнования!». Ему отвечает женский голос: «Извини, у меня срочная работа, но я обещаю, что завтра куплю тебе подарок! Пока.» Снова звук тикающих часов, тиканье нарастает и затихает. Звуки телефона и автоответчика: «У вас одно непрослушанное сообщение». Взрослый мужской голос: «Привет мам! Поздравляю тебя с семидесятилетием. К сожалению, не смогу приехать к тебе, много срочной работы, подарок отправил по почте. До встречи.» Серия коротких гудков.Тишина. Закадровый спокойный женский голос: «Подарки не заменяют родителей. Уделите своему ребенку время.»

Тишина. Звук тикающих часов. Тиканье затихает. Детский женский голос: «Папа, посмотри, что мы сегодня делали в школе!» Взрослый мужской голос: «Света, подойди потом, ты что не видишь, что я занят?». Снова звук тикающих часов, тиканье нарастает и затихает. Подростковый женский голос: «Пап, нам задали доклад по истории, а я не понимаю как делать». Взрослый мужской голос: «Ты что, не видишь - я работаю. Иди скачай доклад из интернета.» Снова звук тикающих часов, тиканье нарастает и затихает. Старческий мужской голос: «Свет, доктор прописал лекарство, купи его пожалуйста….» Голос прерывается, далее звук заклеивающегося скотча. Закадровый спокойный мужской голос: «Найдите время на общение с ребёнком.»

Видеоролик для "Центробувь"

2012-02-05T23:37:00.002+04:00

Очередным заданием по копирайтингу было выбрать сеть магазинов, продающих товары массового потребления, и, проанализировав её рекламу, определить tone of voice и эмоциональный benefit. После чего нужно было написать сценарий видеоролика для этой сети, подходящий к этим параметрам. Я выбрал Центробувь и вот, что у меня получилось.

Тёплый осенний день после дождя. На асфальте кое-где лужи. По улице идёт девушка в лёгких ботинках. Она проходит мимо автобуса: мужчина подаёт руку выходящей из автобуса бабушке. Переходит через дорогу: машина пропускает ее вперед. Дальше она идет мимо неглубокой лужи, в которой плавает красно-белый (цвета заказчика) мяч. Около лужи стоит ребёнок, у которого «глаза на мокром месте». Она заходит в лужу и возвращает мяч ребёнку, который с любопытством смотрит на её ноги. Она переводит взгляд вниз и видит промокшие испорченные туфли. Пару секунд девушка колеблется и начинает целенаправленно идти.

Показывается касса магазина Центробувь. Продавец с улыбкой протягивает девушке пакет с эмблемой. Девушка довольная, в новых ботинках с пакетом выходит из магазина. На улице стоит ребенок с родителями и показывает на девушку пальцем. Родители вместе с ребёнком улыбаются и машут девушке. Девушка отвечает им и гордым видом идёт дальше. Слоган: Давайте помогать друг другу. Центробувь.

Инсайт серебрянного века

2012-02-05T22:31:00.001+04:00

Есть такой ролик про духи фирмы Гуччи, называется марка Флора. Всем я думаю понятно для какой целевой аудитории он предназначен. Но вот отличительной его особенностью является то, что в нём совсем нет слов. Кроме того, его режиссёром является небезызвестный Крис Канинхем, чьи работы для Мадонны, Бьёрк и Депеш Мод давно уже входят в антологию лучших мировых клипов. Кстати, про то, как снимался ролик можно почитать здесь.
Так вот, сначала нам задали испортить ролик по-русски. В смысле добавить кучу бессвязного пафосного текста, якобы для передачи эмоционального преимущества. Вот, что у меня получилось.

Озвучка ролика Flora Gucci

Каждая девушка обладает природной магией от рождения. Но только немногие овладевают тайным искусством быть неотразимой. Познай секрет окрыляющего волшебства обольщения, доступного только избранным. Flora от Гуччи.
Вторым заданием было всё-таки написать связный текст, который подошёл бы к ролику. Нифига у меня не вышло. Короче, в ролик без слов впихивать слова это кощунство, в несущие смысл слова кощунство большее, чем "...окунись в первозданное совершенство ароматов"%) И вот, проснувшись утром в воскресение я понял, что у меня в голове стихи Максимилиана Волошина "Финал двоих". Путём нехитрых манипуляций получился такой ролик.

Реклама для гипотетического хозмага

2012-02-05T22:26:00.001+04:00

Последним заданием по копирайтингу было придумать копилайны по свободному брифу. Было одно условие - бенефит был эмоциональным и поэтому нужно было коммуницировать не прямое назначе товара, а нести в себе эмоциональную нагрузку. Вот, что получилось у меня.

Товар №1. Поливалка для газона.
Текст. Лёгкий способ поднять настроение.

Товар 2. Лопата для снега.
Текст. Повод пропустить тренировку по фитнесу (съесть еще одно пирожное).

Товар 3. Новогодняя гирлянда.
Текст. Атмосфера праздника одним щелчком.

Товар 4. Садовый секатор.
Текст. Сделать шедевр - значит отсечь всё лишнее.

Поваренная книга Копирайтера. Нейминг.

2012-02-05T22:03:00.003+04:00

Начал читать книгу Элины Петровны Слободянюк «Настольная книга копирайтера». Неплохо написана, доступным языком, но примерчики тускловаты, малоиллюстративны и неконцептуальны. Однако приемы изложены четко, структурно и, что особенно радует, нет «воды», о которой говорит автор в предисловии. Припоминаю, что лучше всего в институте мне запоминался материал, когда я его коспектировал, хотя бы тезисно, да и иметь место, куда можно будет глянуть при необходимости из любой точки света, полезно, так просто для себя. Как обычно будет идти краткий конспект с моими, на мой взгляд уместными, комментариями;-)
Ну-с, первая по логике вещей идет глава о Нейминге. Итак, нейминг чаще всего эксплуатирует единичное слово, посему неплохо было бы разобраться, что такое слово. Однако, господа, в данном случае под маской капитана очевидности скрывается:
- лексическое значение (что это вообще такое);
- эмоциональная и стилистическая окраска (угадайте какая она у слова «морда»?=);
- история, она же этимология (все знают дурацкую историю про картофель и Петра 1);
- структура-морфология (как вам мутант-франкенштейн вроде «колосообрабатыватель»?%);
- эстетика (граффичность, симметричность, благозвучность) — симметричные слова изначально вызывают приятные ощущения про изучении текста, а что касается благозвучности, как вам например название для женского крема - «Зухра»?
Кстати один известный яблочник советует соблюдать при создании нейма следующие правила:
1. Избегать Цифр — если это не является частью более широкой концепции — если вы собираетесь продавать крем от загара для г0тов, то использование в названии трех шестерок увеличит вашу узнаваемость среди ЦА=))
2. Брать слова, от которых можно образовать глагол — всем не дает покоя слава Гугла и Ксерокса.
3. Фоносемантически отстроится (сделать так, чтобы звучание вашего нейма не напоминало никаких, даже из других товарных групп, неймов. Яблочники конечно духовно богаты и всегда готовы заявлять о своей уникальности, но если решено мимикрировать, то вполне можно придумать пародию на название товара из другой группы, который обладает схожим УТП. Например «кока-кофе» - бодрит как ~~кокаи~~ кока-кола!=))
4. Логично сочетаться с видом деятельности — ну тут уж как повезет, ибо логика у ЦА всегда непредсказуема.
Итак, человечество за время своего капиталистического существования напридумывало кучу способов как выгодно повесить на себя ярлык.
Виды неймов:
1. Просто слово=) - Зебра например. Ну или выражение наконец. Вам не нравится зебры? Почему? Вы зеброфашист?=) Вопрос в том, что этих ваших зебр пруд пруди и их полосками можно разве что продавать х\б майки для морских военнослужащих.
2. Фамилия — Levi's. Морально устарело, ибо закосы буржуа под аристократию уже не в моде.
3. География — British Petroleum. Образовать устойчивую связь региона с производимой продукцией в нашу эпоху транснациональных корпораций уже невозможно. Сгодится разве что для патриотов на внутреннем рынке.
4. Описательные — International Business Machine. Сейчас тоже не особо актуально ибо изображать из себя крупную корпорацию сейчас не только не модно, но и опасно. Сразу повесят обвинения в эксплуатации трудящихся и загрязнении природы. И запоминать не удобно такие громоздкие выражения. Да, кстати, не рекомендую использовать способ если вы торгуете навозом)
5. Классические — использование словаря латинских слов иногда помогает создать впечатление статусности или элитности для продажи какой-нибудь пластиковой фиговины.
Сам замечаю, что привычные слова сейчас не вызывают необходимого эмоционального отклика у ЦА, достаточного даже для того, чтобы преодолеть второй круг маркетинговой воронки и просто запомниться. Поэтому все чаще при создании неймов используются неологизмы. Как мне кажется, в отличие от традиционных неймов неологизм симулирует те же нейминговые категории, но для создания «игры слов» и отражения УТП. Итак, рассмотрим виды неологизмов:
1. Слияние двух известных слов — ноутбук Powerbook;
2. Эпонимы — макароны Быстров;
3. Географические — сметана Вкуснотеево;
4. Акронимы — IBM вместо International Business Machine. 3 буквы гораздо легче запомнить, чем 3 долгих слова. К тому же акронимы создают поле для игр дизайнеров с логотипами.
5. Псевдолатинские — Pentium, Merus – создают налет классицизма и научности.
6. Мимикрия — тот же Кока-Кофе. Видов мимикрий может быть столько же, сколько существует брендов под которые можно мимикрировать.
Что меня больше порадовало, так это алгоритм создания нейма, который я немного подправил для себя:
Шаг 1. Собрать данные о конкурентах.
Шаг 2. Обдумать маркетинговую стратегию.
а) В соответствии с позиционированием товара определить стратегию: мимикрировать или отстраиваться.
б) Определить ключевые ценности и потребности ЦА;
в) В соответствии с УТП определить какие особенности стоит отображать в нейме и стоит ли:
-состав продукта;
-товарный класс;
-социальный статус;
-ситуация потребления итд.
Шаг 3. Креатив.
а) Подобрать слово — использовать базы данных готовых слов из словарей и тд.
б) Использовать стереотипное выражение — водка «Русская».
в) Использовать архетип — попробовать найти исконную языковую ассоциацию или архаизм, связанные с данным товаром — водка «Первак». В случае удачной ассоциации возможно ассоциация бренда как единственного в этой товарной категории и вытеснение остальных марок из поля восприятия;
г) Создать неологизм:
-еще раз вспомнить ценности ЦА;
-еще раз вспомнить УТП;
-в соответствии с вышеперечисленным выбрать тип словообразования;
-творить=)
Шаг 4. Анализ.
а) Анализ по алгоритму:
-Фонетический анализ по шкале Журавлева, например. Ассоциация каждого звука не должна расходится с Brand Personality.
-Ассоциативный анализ — Кампомос — Компост =(
-Избегание\подчеркивание первичной ассоциации. Никому не хочется быть Капитаном Очевидность, но глубоко спрятанная первичная ассоциация и есть архетип, ну или уж по крайней мере стереотип.
-Лаконичность\Резкость — то же самое что и в верхнем пункте.
-Замена местами слогов. Каламбуры вещь достаточно неприятная.
-Перевод на языки других стран для интербренда. Жигули стали Ладой именно по этой причине. Верх мастерства еще и вычислить иноязычные референции.
-Легкое запоминание. Человек - не робот, конечно, но вероятно некоторые мнемонические аспекты учитывать стоит, но это еще и задача дизайнера.
-Ударение. Плавающее ударение может сбить весь лоск с гламурного бренда.
-Ну и попытаться встроить нейм в бытовую речь. Если прокатит — вероятнее всего над вами не будут смеяться на всех кухнях страны.
б) Отдать получившиеся результаты заказчику.
в) Провести фокус-группы или другие виды предварительного изучения потребительской реакции.

Все, если заказчик после этого не напился, то он должен утвердить то, что ему понравиться, если же вам не повезло, то когда он протрезвеет, то начнет обвинять вас с бодуна, что это не он алкаш, а вы профакапили все дедлайны.
Следующая глава будет про слоганы;-)

Буду обучаться в BBDO wordshop!

2012-02-05T21:44:00.001+04:00

Меня приняли на обучение в BBDO wordshop!! Это крутая рекламная школа, которая уже 10 лет обучает настоящих профессионалов во всех отраслях рекламы. У меня будет отличный шанс научиться профессиональным рекламным приёмам как по копирайтингу, так и по стратегии, арт-дирекшну и ещё куче других факультетов, которые я буду посещать в свободное время. Обещаю писать сюда об успехах и вкладывать домашнее задание=)

Игровой ролик компании "ЮФО-Принт"

2012-02-05T21:36:00.002+04:00

Ролик снят по моему сценарию студией Vogue Portfolio.

Сайдпроект "Эмма"

2012-02-05T21:34:00.001+04:00

Помимо своей основной работы у меня появились клиенты, знакомые с моими работами и желающие провести ряд акций для своего бизнеса. Одним из них была сеть мебельных магазинов "Эмма". Её основной ассортимент состоит из мебели для дома и офиса бизнес и премиум класса. Но к началу учебного года руководство решило продвигать новый для города товар, специализированные ортопедические парты фирмы "Дэми".
Так как для жителей это относительно новый товар и дети в Армавире учатся в основном за обычными письменными столами, то мне пришлось создавать спрос.
В данной акции планировалось продвижение сезонного товара, и в концептуальном планировании упор делался на логику и эстетику праздника «День знаний». Следовательно, необходимо доступное убеждение потенциального потребителя в необходимости здоровой мебели для формирования осанки. Из-за специфических характеристик продвигаемого товара в уникальное торговое предложение стоит внести такие описательные метафоры как «здоровый», «надёжный», «экономичный», «модный». И, наконец, необходимо транслировать эмоциональную составляющую бренда магазина «Эмма» для закрепления намерения купить данный продукт и формирования покупательской привычки — как следствие повышения вероятности повторного обращения клиента.

Целевая аудитория: мужчины и женщины 30-60 лет.

Основной потребительский инсайт: «Обучение без вреда для здоровья».

Эмоциональный бонус: «Успешность в учёбе зависит от того, на чём учишься».

Слоган: «Здоровая парта для успешной учёбы».
Для создания спроса необходимо было информировать максимальное число людей о данной продукции. кроме того, необходимо было позиционировать магазины "Эмма", не имеющие такой известности как скажем та же "Аврора".
Мною были выбраны следующие каналы коммуникации:
- раздача листовок промоутерами у мест, где чаще всего находится потенциальные покупатели - школы, магазины школьной одежды и канцелярских принадлежностей и т.д. Мною был разработам арт-макет и совместно с местным рекламным агентством были изготовлены рекламные листовки. Основная цель распространения была в разъяснении потенциальным покупателям необходимости данных парт и привлечение их для посещения магазинов.

- трансляция по эфирным каналам радио и телевидения, а также в предпоказе сеансов местных кинотеатров.
Для производства ролика мною был написан сценарий, подобраны актёры и приглашен оператор-фрилансер с большим опытом и качественным оборудованием. Озвучка производилась специалистами из Санкт-Петербурга. В итоге получился качественный ролик, демонстрирующий все преимущества парт "Дэми" перед конкурентами и не отпугивающий потенциальных покупателей относительно высокой для города ценой.

- оформление внутренних помещений магазина. Продуманная внутренняя планировка магазинов позволила поместить рекламируемые парты в удобный контекст специально созданных копии детских комнат. после оформления реклмными материалами покупатель мог представить как будет смотреться новая парта в обстановке его комнаты и увидеть разницу в сэкономленном пространстве, помимо основных достоинств парт.

В ходе акции при раздаче листовок аудитория активно интересовалась продукцией, задавала вопросы промоперсоналу.

О результатах акции я не могу судитьобъективно, так как работал как наёмный сотрудник и не имею данных о продажах, но проведённая рекламная кампания получила положительные отзывы в профессиональной рекламной среде Армавира и была замечена жителями города в СМИ.

Триднец censored

2012-02-05T21:15:00.001+04:00

Когда руководство запарывает годную идею и вообще занимается перестраховкой, то почему бы не показать запасной вариант. Как обычно, происходит это либо из-за "аудитория не поймёт", либо "оскорбительно", либо самому просто не нравится. Так что вот еще одна жертва цензуры из прошедшей акции "Триднец".

Видеоролик "В мире животных"

Видео: 3-5 сек.

Моргание включаемого телевизора, белый шум меньше секунды, кусок футбольного матча, белый шум, кусок какого-нибудь ток-шоу, белый шум.

Аудио: 3-5 сек.

Иллюстрации к видео.

Видео: 10-15 сек.

Снежная пустыня, заполярье, белый песец ходит по снегу и совершает какието действия.

Аудио: 10-15 сек.

Аудио иллюстрации к видео. Голос как "В мире животных" монотонно рассказывает: "...белый пушистый зверек, обитающий на крайнем севере в зоне вечной мерзлоты. Его появление во многих культурах северных народов знаменует начало конца света и грядущий апокалипсис..."

Видео: 7-10 сек.

В середине экрана рвется кинополотно и возникает черная дыра. Через несколько секунд оттуда проявляются глаза с улыбкой из крупных зубов как у чеширского кота в Алисе в стране чудес. Выражение глаз и улыбки добрые, ориентировка как у Тоторо (загугли если че;-) Камера медленно на него наезжает. В зубах кусок ткани или листок бумаги, на котором адаптация баннера с Триднецом со всеми составляющими (адрес телефон, слоган)?? как вариант предложить другое пространство для размещения. Морда моргает, держит какое-то время листок, а потом проглатывает его.

Аудио: 7-10 сек.

Звук рвущейся ткани, отдаляющийся собачий скулеж. Таинственный эмбиент, на его фоне урчание-рычание. Далее звук проглатывания и облизывания.

Кстати, то о чем было написано в сценарии радиоролика ниже, практически и получилось в реальной жизни, только бабуси звонили и негодовали, что на банерах "маты" висят, а не делились между собой новостями. Возможно это бы их вылечило=)

Аудиоролик «Трехдневная распродажа»

Звук набираемого номера на телефоне, старческий голос бабушки в трубке:

"Алло, Никитична, это баба Нюра. Меня ж на скорой вчера увозили. Я в Аврору с внуком ходила, прихожу, спрашиваю сколько етот телевизор плоский стоит, а он мне как цену назвал, я так и обомлела! Этож просто трындец какой-то!"

Приятный мужской голос:

"Анна Петровна, сколько ж Вам повторять, это не Клавдия Никитична, а магазин Аврора, и не трындец, а три дня, с двадцать четвертого по двадцать шестое июня в наших магазинах минус пятнадцать процентов от цены на все товары! Улица Ефремова 166 и Мира 32."

Бабушка:

"Спасибо, милок, я к вам на триднец завтра-то забегу!"

А "искромётную иронию" с Икубовичем на баннере шеф вообще не оценил. Вот они доинтернетные сапиенсы, мемов не знают(

Сценарий баннера "ИкубовЕч в Шоке"

1 Кадр:

Лицо усатого мужика, похожего на Якубовича, на заднем фоне какие-нибудь абстрактные декорации аля "Поле чудес". Около мужика выноска с текстом: "Устоявшееся фольклорное название для крайне неожиданно в повседневной жизни события".

2 кадр:

То же лицо. На месте выноски традиционная стена с черными квадратиками на "Поле чудес". Зашифровано слово ТРИДНЕЦ. Доступны буквы И, Д, Е, Ц.

3 кадр:

Удивленное лицо. В противоположном углу от него логотип Авроры, на стене раскрыто слово, ниже него цветным шрифтом в клеточках (возможно в 2 строчки) написано "24-26 июня -15% на всё!".

4 кадр:

Та же стена. На ней в виде больших табличек Логотип Авроры, адреса, телефоны и сайт.

Такие дела. Рома.

Имиджевый ролик для компании "Европа"

2012-02-05T21:09:00.001+04:00

Ролик снят по моему сценарию студией Vogue Portfolio.

Cуровые выходные труженников полей

2012-02-05T21:06:00.001+04:00

Кстати, о прошедшей акции "Урожай скидок". Была у меня изначально коварная идея сделать пародию на местную песенную рекламу, из серии "...потом ушли Марина, Света и Анжела - распродажа в магазине Бэлла". Но шеф вовремя раскусив меня =), естественно, зарубил мой текстовый опус (на который, кстати сказать, было потрачено пол выходного) в стиле раннего Маяковского, благодаря чему, мы теперь имеем счастье лицезреть прекрасный ролик со скачущим арбузом. В любом случае, хочу поделиться сим шедевром "запрещенной рекламы"=D

Раз, два, три, четыре, пять -
С детства с рифмой я дружу.
Собираем урожай -
Распродажа тут у нас.

Черная жэка-панель
Будет очень кстати Вам,
С сочной наливной ценой,
Ну и качеством на 5!

Холодильник от Самсунг
Даже лучше чем амбар -
Сохранит весь урожай,
И порадует цена.

Список весь, не перечесть -
Край товаров непочат!
Приходите, в гости к нам,
Будем рады видеть Вас!

Методы продвижения во Вконтакте

2012-02-05T20:45:00.002+04:00

На выходных наконец выкроил время и пересмотрел первую часть видеозаписи обучающего практического семинара от Дамира Халилова на seopult.tv. Для удобства составил коротенькую выжимку-конспект по основным приемам (кое-де в скобках мой личный поток мыслей и комментарии=)

Позиционирование группы

Достоинства:
- возможность создания коммуникационного пространства для диалога брэнда и потребителей.
Недостатки:
- Непредсказуемость санкций со стороны администрации.
а) Позиционирование по брэнду — название группы по имени рекламируемого брэнда, группа полностью посвящена брэнду, его продукции.
Преимущество:
- возможность создания ч0ткого=) брэндинга, повышение узнаваемости, осознанное принятие решения, возможное адвокатирование брэнда.
Недостатки:
- отсутствие, чоткого мотива для вступления в группу, если брэнд малоузнаваем ил находится на стадии раскрутки.
б) Позиционирование по ассортименту — в центр внимания выставляется разнообразие предлагаемых брэндом товаров.
Преимущество:
- возможность первичного привлечения внимания покупателя к продаваемому продукту и вовлечение в диалог.
Недостатки:
- риск потери лояльности потребителя после раскрытия ангажированности группы.
в) Позиционирование по интересам — для продвижения определенной группы товаров создается тематическая группа по интересам, прикладным к данного вида товарам. Задействована модель двухшаговых продаж: 1 шаг предоставление интересного контента и объединение целевой аудитории вокруг брэнда. 2 шаг — предложение товаров, комплиментарных комплиментарных по отношнию к размещенному контенту.
Преимущество:
- постепенное укрепление доверительных отношений между брэндом и покупателем.
Недостатки:
- риск потери лояльности потребителя после раскрытия ангажированности группы.
Выбор вида позиционироваия прямо зависит от целей, которые преследует группа:
- если главная задача повышения узнаваемости брэнда, то предпочтителен 1 вариант.
- если главная цель увеличение продаж, то предпочтителен варианты 2 или 3.
(От себя: если осуществляется продажа статусных товаров или товаров имиджевого характера, то ящитаю=) предпочтителен вариант позиционирования по ассортименту, т.к. в данном случае для продажи товара используется мотив «Обладания» и в центре внимания находится сам товар. Если же используется мотив «Развлечения» или «Упрощения быта», то целесообразней использовать метод позиционирования по интересам. К такого вида продвижению относятся товары для спорта и отдыха и например мобильная электроника.)
Чем менее раскрыта ангажированность на этапе знакомства потенциального покупателя с группой, тем выше процент вступления. Большинство вступивших (наверняка в силу своего возраста=) оказалось в лайф-стайл группах (имиджевые товары) и группы «just4lulz»=) (развлекательные товары). Для большинства таких групп, несмотря на большой объем участников, низок процент повторных заходов в группу.

Брендирование группы

- название — вытекает из выбора способа позиционирования группы.

- логотип:Удачные примеры:
Неакцентированный логотип уместен для группы по интересам.
Стилизованный логотип компании уместен для брэндированной группы.
Эстетическое изображение товара — уместно для позиционирования по ассортименту, либо продвижение конкретной товарной марки.
Промопостер — уместен для эвентовых мероприятий., либо позиционированию по ассортименту (при условии например распродажи=).
Неудачные примеры:
Мелкие детали.
Яркие цвета.
Добровольная деанонимизация, демонстрация «продающих» элементов (если было выбрана непродающия концепция позиционирования и нет цели получить повторные заходы в группу переменой логотипа=).
Вписывание торговой марки компаниии в логотип группы по интересам.
Неоднородность элементов дизайна логотипа, вырывание товаров из контекста.
Вставка контактов в логотип — вместо этого уместно использование простой рекламы.

Как только появится еще свободное время, постараюсь законспектить и остальное ;-)

Провинциальный инсайт

2012-02-05T20:39:00.003+04:00

Нашёл вот из старого. Когда-то отправлял шефу наброски тематики грядущей акции. На мысль меня натолкнул бородатый анекдот:
"Спорят два еврея : - Черный - это цвет. - Нет, черный - это не цвет. - Да говорю тебе, черный - это цвет. - Да никогда в жизни! - Точно говорю, черный - это цвет. - Ничего подобного. - Ладно, пойдем спросим у раввина, что Тора об этом говорит. Пошли к раввину. Тот посмотрел в Торе и говорит: - Да, в Торе сказано, что черный - это цвет. - Вот! Что я тебе говорил? Черный - это цвет! - Ладно, черный это цвет. Но не белый. - Что? Белый не цвет? Белый - это цвет!!! - Нет, белый - это не цвет. - Как так, белый не цвет? С каких это пор? - Вот так, не цвет и все. - Ладно, пойдем спросим у раввина, что Тора об этом говорит. Опять пошли к раввину. Тот опять посмотрел в Торе: - Тора говорит, что белый - это цвет. Первый еврей, радостно: - Ну? Что я тебе говорил? Я тебе продал ЦВЕТНОЙ телевизор!"
Так вот:
"Так как грядущая мегараспродажа не основана на одной конкретной группе или сегменте товаров, а предполагает глобальные скидки на большое количество товаров-индикаторов из разных групп товаров, то в данном случае невозможно придумать тематическую акцию. Здесь возможны 2 варианта построения семантического ядра акции:
- отвлеченно-эмбиентный — в данном случае на ум приходит следующий ассоциативный ряд лето, жара, урожай, многообразие, товары, скидки, аврора;
- сенсационно-вызывающий (критерий размер и количество) — использование знаков, привлекающих внимание (как и в прошлый раз, когда мы с вами разговаривали о дорожных знаках), слоганов и посылов с использованием таких слов как тотальный, глобальный, ликвидация, эвакуация и прочие.
- Абстрактно-тематический с использованием юмора — негласный опрос рекламщиков нашего города показал, что среди ЦА особой популярностью пользуются (!какбы странно это не звучало!) рекламы-шутки про евреев. Наиболее удачные примеры — рекламы систем видеонаблюдения и домофонов с помощью анекдота про евреев, продвижение торговой марки масла с помощью другого анегдота и тп. Поэтому еще одним вариантом в нашем случае может быть стилизация рекламной компании как передача информации для своих, причем с использованием образа группы людей, ушлых и всегда знающих где взять подешевле.
В конце приписал: Чтобы не привлекли по 282 сделаем приписку "Данная акции ни в коем случае не унижает чье-либо достоинство и не преследует цель расжигания межэтнических конфликтов, а всего лишь обыгрывает известные обывательские стереотипы"=)

Схема продвижения в твиттере: "Мне пришла посылка"

2012-02-05T20:33:00.002+04:00

Суть её проста и банальна, и эксплуатирует человеческий интерес ко всему неизвестному, если это неизвестное подкреплено положительным опытом в прошлом. А так как, мне кажется, письма и посылки по почте любим получать мы все, то и всю схему я построил вокруг идеи, что кто-то получает посылку от адресата, который ему не известен.
Схема: «Мне пришла посылка»
Дано:
Группа блоггеров (предположительно тысячников), работающих на заказчика, но имеющих свои персональные аккаунты и репутацию в сообществе.
Необходимо: продвинуть какой-либо товар заказчика, имеющийся в нескольких интернет магазинах.
Завязка:
1. Блоггер (топикстартер), пишет у себя в Твиттере, что ему пришла посылка и он не знает от кого. При этом прикладывает фотографии посылки, каждую в отдельном сообщении с интервалом приблизительно в 5 минут, чтобы не быть слишком назойливым (в сообщениях может рассказать историю «как нелегко получить посылку на почте где кругом бабушки и хамовитый персонал почты»).
2. Остальные блоггеры из группы (которые соответственно взаимозафолловлены) создают 2 сообщения:
1. Круто! RT @-топикстартер- -первое сообщение топикстартера-
2. (хэштэг)posilka всем приятно получать что-нибудь по почте как @-топикстартер-! А вы что получали по почте в последний раз?
Кульминация:
3. Поддерживается диалог между топикстартером и остальной группой, обсуждается фотографии посылки, её размер, возможное содержание, ситуация на почте и шутки про бабушек. Каждое сообщение должно сопровождаться тегом (хэштэг)posilka .
4. Размещаются фотожабы на аватар участника (либо просто подходящими картинками) вместе с изображением посылки (необходимо заранее определиться с аватарами или другими изображениями, которые при совмещении с посылкой будут иметь забавный эффект). Также вместе с тегом (хэштэг) posilka.
5. Если были получены отклики на опрос «А вы что получали по почте в последний раз?» необходимо поддерживать диалог с ответившими и просить спросить их у своих друзей, пометив сообщение (хэштэг)posilka .
Развязка:
6. Топикстартер публикует фотографии содержимого посылки (товара Заказчика) с подобным сообщением: Я совсем забыл! Это же -товар заказчика-, котрый я недавно заказал в интернет-магазине. Далее публикуется несколько постов с фотографиями товара и перечислением его положительных качеств, возможно по схеме бэнчмаркинга. Всё сопровождается (хэштэг)posilka .
7. Если товар при этом продвигается через интернет-магазины и достигнуты договорённости с их руководством, то возможна публикация постов со ссылками на товар в каждом из них (модуль-схему можно придумать отдельно). Всё сопровождается (хэштэг)posilka .
8. Остальная группа пишет сообщение формата: -текст- RT @-топикстартер- -сообщение о товаре заказчика-, где под -текст- подразумеваются фразочки вроде: «Круто!», «Где взял?», «Так вот что там было!» для того, чтобы продвинуть это своим фолловерам. После возможно обсуждение интернет магазинов, в которых продаётся товар заказчика. Всё сопровождается (хэштэг)posilka .
9.Если тема получила отклик, то топикстартер может выдвинуть просьбу о помощи продвижения его хэштэга в тренды,что достаточно часто используется например в английском сегменте. Остальная группа блоггеров создаёт сообщение типа «Давайте поможем @-топикстартер- продвинуть хэштег (хэштэг)posilka в тренды!! Лог посылки можно посмотреть на странице @-топикстартер-!»
Анализ:
10.После окончания акции вопользуемся сервисами тви-статистики, для промотра результатов цитирования, ответов и прочего на каждом из этапов, чтобы определить приблизительное количество просмотревших и соответственно результативность акции.

Конечно и безусловно в самой схеме может и должно меняться содержание конкретных сообщений в зависимости от рекламируемого товара, но в целом, я считаю её достаточно жизнеспособной.

Как писать литературные произведения, используя «метод снежинки».

2012-02-05T19:57:00.001+04:00

Автор этого литературного метода Рэнди Ингермансон (Randy Ingermanson). Роман (или другое сложное литературное произведение) по этому методу пишется от простого к сложному, «намораживая на грани центрального кристалла» всё больше «дополнительных кристалликов». Кстати, сам автор предупреждает, что это всего лишь один из методов. Но для него лично, он подходит больше всех остальных.
Правила этого метода очень просты.

1. Написать идею произведения одним предложением. Пример «Сумасшедший учёный решил уничтожить мир, когда его бросила любимая женщина.». Здесь не нужно ни имён, ни должностей, но его сюжетная линия должна содержать интригу, давать представление о всём будущем произведении. Занимает примерно час.

2. Теперь расширьте предложение до размеров абзаца, содержащего завязку, конфликт и развязку будущего произведения. Пять предложений будет вполне достаточно. Именно этот абзац можно затем разослать в издательства. Занимает примерно час.

3. Описать главных героев. Для лучшего восприятия их не должно быть больше трёх — большее количество разум человека просто не воспринимает и начинает путаться.
Описания героев должны обязательно содержать:

- Имя героя;
- Краткая история жизни (перечень ключевых событий, которые должен знать читатель);
- Мотивации героя (что «подвигает» героя на подвиги — любовь, деньги амбиции и т.д.);
- Цель (цели) героя (просто «полцарства» или ещё и невесту-царевну впридачу);
- Конфликты — кто и что мешает ему добиться цели;
- Как герой меняется в результате случившихся событий;
- События, в которых герой принимает участие.

Внимание! После того, как Вы описали всех главных героев, вернитесь к пункту 2. и перепишите аннотацию, те самые пять предложений, которые кратко описывают всё произведение. Вся эта работа занимает примерно день.

4. Каждый из пяти предложений аннотации распишите в самостоятельный абзац. Здесь ограничений нет. Каждый абзац, кроме последнего, должен заканчиваться конфликтом, последний — финалом произведения. Занимает примерно день-два, иногда больше.

5. Распишите поступки каждого героя в небольшие рассказы, размером примерно в страницу. Отдохните. Перечитайте и добавьте подробностей и уберите найденные нестыковки. После этого, у Вас будет серия связанных один с другими законченных рассказов, которые образуют скелет произведения. Занимает примерно неделю.

6. Распишите каждый одностраничный рассказ на 4-5 страниц. Перечитайте, что получилось. Именно на этом этапе определитесь со стратегией произведения. Занимает примерно неделю.

7. Превратите каждое описание героя в развернутую историю с добавлением всяких мелких деталей. На этом этапе вводятся и дополнительные персонажи. Итогом каждой истории должен быть вывод — как меняется герой от начала к концу произведения. Занимает примерно… у всех по разному.

8. Теперь нужно составить перечень всех сцен, в которых будут участвовать главные герои. Для этого лучше использовать электронную таблицу или чертеж-схему с указанием всех возможных связей между этими сценами.

9. Каждую сцену, указанную в таблице расписываете на несколько абзацев, чтобы получился законченный рассказ. В процессе рассказа проблема, которая породила сцену, должна быть решена полностью.

10. Всё, пишите черновик. Так, как получается! Не старайтесь сразу писать нечто совершенное. Закончив первый черновой вариант, отдохните. Далее совершенствуйте (сокращая и переписывая некоторые сцены) до приемлемого варианта, который уже можно послать в издательство.

11. Обязательно нотариально заверьте дату написания черновика и права на это произведение. Без комментариев.

12. Начните писать другое произведение.

Вот и всё.

100 рецептов для создания креативной рекламы

2012-02-05T18:19:00.001+04:00

1. Сходите прогуляйтесь и зарисуйте или перепишите все, что найдете у дороги.
2. Напишите письмо себе в будущее.
3. Купите что-нибудь недорогое, что символизирует вашу потребность творить (новую ручку, чашку, крупноформатную тетрадь). Пользуйтесь этим каждый день.
4. Нарисуйте свой обед.
5. Найдите стихотворение, на которое у вас все в душе отзывается, перепишите и вклейте в тетрадь.
6. Приклейте к тетради конверт и кладите туда все, что найдете на улице за неделю.
7. Познакомьтесь с творчеством нового художника, писателя и т.д. Напишите о том, что вас трогает в его картинах, книгах или чем он занимается.
8. Найдите фотографию незнакомого человека и напишите ему краткую биографию.
9. В течение дня рисуйте только красные предметы.
10. Нарисуйте свой велосипед.
11. Составьте список всего, что будете покупать на следующей неделе.
12. Начертите карту мест, где вы были в этот день.
13. Начертите карту линий своей ладони.
14. Обведите мелом свои следы.
15. Запишите случайно услышанный разговор.
16. Проследите, как движется луна относительно вашего дома.
17. Сходите в магазин красок и соберите образцы своих любимых цветов.
18. Нарисуйте любимое дерево.
19. Урвите 15 минут и съешьте апельсин.
20. Напишите хокку.
21. Повисите вверх ногами пять минут.
22. Развесьте на дереве необычные вещи
23. Смастерите куклу для кукольного театра.
24. Оборудуйте на улице комнату из всего, что найдете на природе.
25. Прочтите книгу за один день.
26. Проиллюстрируйте список продуктов, которые хотите купить.
27. Прочтите другу вслух рассказ.
28. Напишите письмо тому, кем восхищаетесь.
29. Внимательно рассмотрите лицо человека, который вам НЕ нравится.
30. Приготовьте завтрак/обед/ужин в одной цветовой теме.
31. Соберите коллекцию Очень Маленьких Штук.
32. Перечислите, чем пахнет у вас в округе.
33. Напишите сто способов использовать жестянку от консервов.
34. Заполните целую страницу тетради мелкими кружками, а потом раскрасьте их.
35. Отдайте что-нибудь, что вы любите.
36. Выберите предмет и нарисуйте ту его сторону, которая вам не видна.
37. Перечислите все места, в которых вам довелось жить.
38. Подробно опишите свою любимую комнату.
39. Напишите о своих отношениях со стиральной машиной.
40. Нарисуйте все, что лежит у вас в сумочке.
41. Сделайте мини-книжечку на тему "список покупок".
42. Придумайте персонаж, прототипом которого будет знакомый вам человек. Нарисуйте. Опишите этот персонаж, его индивидуальные черты и привычки - что любит, что не любит, на что сердится, о чем думает по ночам...
43. Вспомните свою любимую детскую игру.
44. Наклейте на дверцы кухонного шкафа изнутри репродукции картин, чтобы видеть их каждый день, но при этом не перестать замечать их.
45. В течение недели каждый день рисуйте один и тот же предмет.
46. Попишите в своем журнале ручкой, чернилами, углем, восковыми мелками, маркерами и т.д.
47. Нарисуйте что-нибудь из своей любимой одежды.
48. Сделайте полезный предмет, пользуясь только бумагой и скотчем.
49. Подробно исследуйте праздник или ритуал из другой культуры.
50. Устройте временную художественную инсталляцию. Пользуйтесь только клеевыми листочками и ручкой.
51. Начертите карту мест в городе, где вы любите посидеть (можете ее сканировать и отдать другу/подруге).
52. Запишите все звуки, которые услышите в течение часа.
53. Нужно вычертить сетку (обычно она бывает три на три квадрата или прямоугольника, можно и другую, которая подходит под страницу своего артжурнала) Потом вырезать из журналов кусочки фото с разными фактурами (то есть не изображениями, а какими-то однородными темами-узорами) и подвигать их, потом приклеить в эту сетку-разметку, чтобы они "заиграли".
54. На один день откажитесь от всех СМИ. Запишите, что из этого вышло.
55. Сделайте карандашный отпечаток шести разных поверхностей.
56. Нарисуйте мусор.
57. Составьте утренний коллаж.
58. Перечислите десять вещей, которые для вас важнее всего (люди и животные не считаются).
59. Перечислите десять вещей, которые хотели бы делать каждый день.
60. Вклейте в тетрадь свою детскую фотографию.
61. Сделайте что-нибудь из мусора.
62. Сделайте в тетради запись БОЛЬШИМИ БУКВАМИ.
63. Соберите какие-нибудь плоские природные материалы (цветы, листья) и приклейте в тетрадь.
64. Видоизмените страницу журнала - вырежьте дыру, пролейте чай, опалите, скомкайте и т.д.
65. Вспомните несколько цветовых комбинаций, на которые вы реагируете. Запишите, зарисуйте, укажите, где вы их видите.
66. Опишите в тетради что-нибудь "секретное". Разрежьте лист с записью на несколько кусочков и приклейте их на страницу вперемешку.
67. Запишите определения или описания слов или предметов, которые вас интересуют. Воспользуйтесь энциклопедиями и словарями.
68. Нарисуйте контур предмета не глядя на бумагу.
69. О чем вы только что думали? Запишите!
70. Поничегонеделайте.
71. Запишите десять вещей, которые вы могли бы сделать. Сделайте последнюю из списка.
72. Нарисуйте что-нибудь точками.
73. Сделайте три рисунка, но рисуйте с разной скоростью.
74. Положите в левый карман (или в сумочку) что-нибудь мелкое и нарисуйте этот предмет, не глядя на него, наощупь. (На бумагу смотреть можно и даже рекомендуется.)
75. Составьте диаграмму или график замеров чего-нибудь в своей жизни.
76. Нарисуйте солнце.
77. Составьте инструкцию по выполнению простого повседневного дела.
78. Сделайте отпечатки еды (половинок фруктов и овощей, рыбы и т.д.)
79. Найдите фотографию и порисуйте на ней.
80. Напишите письмо чем-нибудь необычным на чем-нибудь необычном.
81. Рисуйте один предмет в течение двадцати минут.
82. Объедините два дела, которые не объединяли прежде.
83. Опишите свой день как в энциклопедии (то есть попредметно и по алфавиту).
84. Составьте список того, что вы делаете, когда хотите чего-то избежать или увернуться от чего-то.
85. Вырежьте из нескольких страниц журнала кусочки бумаги любой формы и сделайте из них коллаж.
86. Напишите что-нибудь шифром.
87. Нарисуйте что-нибудь тем, что найдется в ванной.
88. Сделайте снежинку.
89. Опишите двери, которые вам встречались (можно не все) или нарисуйте их.
90. Сделайте открытку с каким-нибудь заданием или игрой.
91. Сделайте в журнале запись "слоями".
92. Сделайте просто запись "слоями".
93. Напишите собственное определение какого-нибудь из перечисленных действий: сидеть, спать, ждать. Сам глагол использовать нельзя!
94. Запишите десять своих привычек.
95. Проиллюстрируйте идею простоты.

Пункты с 96 по 100 - пустые. Придумайте собственные творческие задания! И пусть они будут слегка безумны!

Финал

2011-09-27T21:01:00.001+04:00

И напоследок кратко напишу о своей последней акции. Так как в это время я уже собирался переезжать обратно в столицу нашей родины, то руководство решило не заморачиваться на видеорекламу, сэкономить бюджет. Поэтому для успешной конкуренции было решено остановится на глобальном снижении цен на весь ассортимент. Также было принято решение отказать от такого рудимента как товары-индикаторы, т.к. население уже осознало, что данная схема работает только для конкретных товаров и чаще всего не затрагивает основную часть ассортимента. поэтому в этом случае упор делался на эмоциональный призыв через абстрактный слоган "Всё под 0". В качестве эмоциональной составляющей был выбран юмор, понятный ЦА и одобренный руководством=)

Для интернет баннера был выбран забавный игровой сценарий, который должен был передать основную идею кампании, а именно общее снижение цен.

Хочу сказать, что очень сожалею, уходя из этой организации, так как за 2 года я приобрел неоценимый опыт работы в провинциальной рекламе, множество интересных и приятных знакомств с коллегами. Но ничто не стоит на месте и мне надо идти дальше...

От перемены мест слагаемых...

2011-09-25T12:42:00.000+04:00

Как и в прошлом году предшкольный период — это время домашней электроники. Каждый спешит подготовить своё чадо к школе, снабдить его персональной вычислительной машиной, которую тот весь следующий год будет нещадно эксплуатировать в онлайн-играх и изредка качать рефераты с вирусами.

В этот раз было решено помимо традиционной мобильной распродажи и скидок на компьютеры и лэптопы присовокупить к ним еще и фотоаппараты, которыми родители обзаводятся дабы поупражняться в заваливании горизонта, фотографируя отпрысков в школьном обмундировании с макулатурой в ранцах наперевес. Кроме того, это же отличный способ пофорсить друг перед другом на линейке и показать учителям с кого можно слупить побольше денег за дополнительные занятия!=)

В плане визуального оформления было решено сменить тетрадный фон на школьный алтарь — доску. В плане подбора товаров-индикаторов упор было принято сделать на hi-end модели, к которым прилагался подарок-принтер и на машинки средний ценовой категории для разбавления ассортимента.

Внешнее оформление, фасады и POSы оформили товарами-индикаторами в формате покупка+подарок, а интернет-баннер играл роль революционного полотнища с новыми торговыми аксиомами.

При написании сценария ролика, так как акция имеет игровой характер, был взят тематический анекдот про Вовочку и переделан для ненавязчивой реализации УТП.

Результаты акции оказались мягко говоря удивительными. Фототехнику и мобильники размели полностью, вплоть до премиум сегмента и новинок. А вот с компьютерной техникой результаты оказали не столь впечатляющим. Ну тут уж я ничего не могу поделать — вопрос ценовой политики не в моей компетенции.

Приручения клиентов псто

2011-09-22T19:21:00.003+04:00

В перерыве между последней акцией и началом школьного ажиотажа удалось выкроить бюджет на осуществление давно задуманной имиджевой акции "Одомашненная техника". Денег на съемку гламурного милого ролика не дали, но в связи с расходами на рекламу на транспорте большего и не ожидалось. После продолжительных боев с руководством, не одобрившим варианты с котом и кроликом как символами года, решено было остановиться на этом варианте щитов.

Концепт: показать технику, покупаемую в нашем магазине, как нечто неотъемлемое для любой семьи и приносящее в дом положительные эмоции. Ориентироваться на общеупотребительные символы и домашних животных, как объекты, ассоциирующиеся у большинства населения с домашним теплом и уютом. Слогане призван передать игру слов, соединяющую продаваемый продукт семейные ценности.

Культурный отсыл

2011-09-19T16:18:00.000+04:00

Когда триднец вот-вот должен был запускаться, оказалось, что радости-то на 3 дня, а не на 2 недели как обычно и что надо срочно делать вторую акцию паравозом. Так как на этот момент я уже видел предварительный шум, который как и в случае ночных распродаж конкурентов, собрал очереди на парковке, и решил, что 3 дня хорошо, а холявы хочется больше, а дополнительные кхы-хкы, культурные референции к имеющемуся опыту у зрителя от просмотра предыдущего, тоже достаточно забавного, ролика создадут ощущение сопричастности и "тайного знания"=)
Однако, по-настоящему идею реализовать не дали. Опять просто зажилили бюджет. Изначально планировалось внедрить некую тизерную механику, которая бы работала с вниманием потребителя и не просто сообщала ему факты, а изменялась бы с учётом предыдущих, известных аудитории, событий. Например, город маленький и все всегда видят баннеры, находящиеся в центре города. Может и не запоминают отчётливо, но видят. Если он видит целый пирог, потом 2\3 пирога, потом 1\2, то логично, что он найдёт связь и будет относится к щиту как некой "story" со своим сюжетом, и даже если у него нет потребности в рекламируемом товаре, он с радостью поделится своей находкой с друзьями во время отдыха или посоветует при случае. Может это и не полноценный адвокат бренда, но по крайней мере еще один рупор сарафанного радио.
А без нормального бюджета, который бы позволял смену баннера раз в неделю с уменьшающимся пирогом, мотивирующими слоганами и плавным увеличением размера скидки, пришлось тупо привязывать всю акцию ко дню рождения.

Наружка ограничилась как всегда фасадами и щитами, а также POSами для торгового зала. Интернет баннер тоже был бессодержательно вылизаным.

Короче вот так меня культурно отреференсили, однако удалось уложится в срок и на том спасибо=)

Абзац-акция

2011-09-15T14:10:00.003+04:00

Когда руководство попросила меня придумать какую-нибудь акцию "попошлее, но без перегиба", в ответ помимо увещеваний, что это некомильфо, оно услышало, что местное отделение РПЦ жить не может, не уличив какого-нибудь местного предпринимателя в распространении порнографии на щитах и растлении молодёжи. Посему акция "попошлее" рискует закончиться через пару дней. Я в свою очередь, получив ответ, что надо искать другие решения, но чтобы народ клюнул, что акция "ну просто ППЦ", пошел перелопачивать этимологический словарь, словарь жаргонизмов и словарь синонимов(
Механика акция была достаточно простой. Для отвлечения внимания ЦА от сетевых ритейлеров, которые последнее время развлекаются экзотикой, типа "ночные распродажи", при этом реально не уменьшая цены, а только скидывая сверхнакрутку, я решил предложить сделать 3 дня закупочных реальных цен и хорошо потратиться на информирование общественности.
В итоге нашел несколько примеров широты родного языка:
- абзац,
- скальпец,
- омг!
и наконец "пердюмонокль"=D
Решив, что некоторые из этих вариантов непонятны рядовому представителю ЦА, а некоторые и совсем оскорбляют его тонкую душевную организацию, варианты были отданы руководству. Оно тоже не особо прониклось, поэтому как ни странно в работу было пущен экспромт рождённый случайно в процессе беседы, этакий эфимизм эфимизма для поддержания основ моральности кубанского населения, отражающий временной промежуток действия акции)
Удалось раскрутить начальство на радио для создания большего шума. Ведь и правда действует для точечного и оперативного распространения информации! Т.к. тон акции изначально был выбран ироничный, то и ролик для радио получился в том же духе.

На фоне этого интернет-баннер выглядел просто информативно, но был выдержан в стилистике.

Ну и, естественно, кроме щитов, оформления фасадов и POS-материалов был сделан забавный на мой взгляд видеоролик.

Итак, мы получили несколько негодующих лиц пожилого возраста, бомбящих нас звонками, но и очень неплохое сарафанное радио, когда люди приходили потому что им рассказали другие люди. Итак, желаемый эффект был достигнут, следовательно комильфо - некомильфо, а пипл-то хавает... как ни печально, но это уже совсем другая история.

Тяжелая артиллерия заняла боевой пост!

2011-08-29T20:54:00.001+04:00

Наконец-таки из парка выехали новенькие троллейбусы, брендированные символикой сети магазинов "Аврора". Для меня это знаменательное событие, ибо в процессе, планирования, изготовления и согласования макет изменялся несколько раз, окончательно истощив терпение всех участвующих в этом процессе сторон. И вот, наконец, они готовы!=)

МинВыгоды предупреждает!

2011-08-05T17:17:00.000+04:00

Следующей стала наша совместная акция с банком Ренессанс Кредит по продвижению кредитного продукта "0-0-24" с их стороны и увеличению сбыта товара с нашей. Так как так называемые "беспереплатные кредиты" основным своим достоинством ставят доступность, то мною был предложен потребительский инсайт - "Доступны как товары в супермаркете". Тем самым ставилась задача достичь в сознании покупателя мотивации не откладывать покупку крупной техники на потом и не ассоциировать его с крупным семейным торжеством, а спустить покупку до рядового похода за едой, а раз кредит выгодный, то и оплатить его можно будет задним числом безболезненно. При этом было решено не использовать эмоциональный бонус за покупку "Вы обеспеченный человек и можете себе это позволить" как аморальный, создающий ложное представление о доступности и избитый в провинциальных селениях. Образ было легко поддержать за счет предыдущей акции "Оптовые цены", где использовалась эстетка супермаркета.

Из каналов были традиционно оставлены фасады магазинов, наш официальный сайт и щиты 3х6. Наиболее полно идею удалось отразить в интернет баннере, размещающемся на сайтах-партнерах.

Однако в медийной рекламе было принято решение, поддерживая идею обыденности, обратить внимание на аспект экономии, при этом мимикрировать под социальную рекламу для более позитивного отношения к рекламе. В поддержку бурлений в обществе о якобы запрете курения в общественных местах, был сделан ролик по старому доброму принципу "ты курил, я не курил, вот и купил". Расчет был такой: несмотря на поверхностную негативную реакцию курильщик подсознательно знает, что курить плохо, за счет остатков коллективистского воспитания в стране. А когда ему на экране рассчитывают, что стоимость его ежедневной пачки сигарет, как раз за 2 года, на которые распространяется кредит 0-0-24 равна стоимости ЖК-телевизора, о котором он давно мечтал, то заочно он себе уже даст обещание бросить курить, а телевизор купить сейчас. Некурильщик же, тихо посмеётся в кулак, какой он умный и экономный раз не курит, и совершив покупку тем самым получит эмоциональный бонус "умного малого".
Сначала планировалось создание еще и аудиоролика по этому сценарию:

Сценарий ролика «Дешевле, чем…»

Приятный мужской голос: «Сколько вы тратите в день на сладости?»

Игривый женский голос: «Нууу, рублей тридцать», смешок.

Приятный мужской голос: «А на сигареты?»

Мужской бас (как у таксиста например): кашель, далее «Ну сорок рублей»

Приятный мужской голос: «А на разговоры по мобильному?»

Подростковый мужской голос: звонок мобильника, далее «Рублей пятьдесят, наверное»

Приятный мужской голос: «А в Авроре, кредит без переплаты и первого взноса на 24 месяца ЕЩЕ ДЕШЕВЛЕ! Например, жэка телевизор диагональю 81 сантиметр всего за 15 рублей в день! Город Армавир, улица Ефремова стошестьдесятшесть и Мира тридцатьдва.

Игривый женский голос: «И на шоколадку останется!»

Но потом из-за нехватки времени было решено ограничиться лишь видеороликами, выполненных в цветах страны настоящих мужчин-ковбоев;-)

Результат превысил мои ожидания! Приходя на работу я заставал измученных кредитных консультантов и очередь из желающих взять кредит. По результатам окончания акции банк изъявил желание продолжать сотрудничество с нашей сетью магазинов.

Не копия, а римейк

2011-08-02T17:55:00.001+04:00

В канун первомая пришла очередь делать праздничную распродажу. Мои увещевания руководству о необходимости чего-нибудь более разнообразного для привлечения внимания окружающих наткнулись на стену непонимания. Поэтому первые два плана акции с креативами от революционной эстетики с транспарантами и крейсером до дачных выходных легли под сукно. Зато предложение сделать римейк незамысловатой прошлогодней акции «Оптовые цены» вызвал шквал апплодисментов, видимо памятуя хорошую выручку в прошлом году. Мне ничего не оставалось делать как согласиться.

Так как акция была римейком, то и медиаканалы остались теми же - щиты 3х6, фасады, ПОСы для внутреннего размещения и список товаров на сайте.

Однако свободу творчества при создании интернет-баннера и видеоролика отстоять-таки удалось!
P.S. Кстати после трансляции ролика у меня появилось 2 сторонних заказчика, которые захотели себе «что-то типа такого»;-)

Обновление внутреннего оформления

2011-07-13T12:48:00.001+04:00

В начале лета руководство дало задание изменить внутреннее оформление залов так, чтобы освещение в них не зависело от времени дня, оформление естественно соответствовало бренд-стилю и несло в себе информационно-развлекательную функцию для потребителя.
Посовещавшись с дизайнером, мы решили, что с учетом конструкции здания наилучшим вариантом будет размещение кратких справок об уникальных характеристиках товаров, согласно территориальному расположению отделов с соответствующими товарами. Посидев над списком наших мэйджор-брендов и изучив их товары-хэдлайнеры, я составил небольшой список товаров и их уникальных свойств, которые, по-моему мнению, должны заинтересовать публику. Кроме того, что вышло достаточно удобно и необычно, также была решена проблема избыточного освещения в утренние часы.

Махнёмся не глядя

2011-06-24T15:00:00.000+04:00

Очень давно не писал, потому что навалилась куча личных и общественных проблем. Наконец под выходные выдался часок написать о том, что было сделано за время, прошедшее с момента написания последнего поста.
Итак, прямо перед этой акцией был сменен генеральный слогана сети магазинов, в которой я работаю, на "Все меняется к лучшему". Слоган придумал, а точнее подобрал, именно такой из-за планов по привлечению дополнительной ЦА, т.н. "молодых семей", ну и как мне показалось, т.к. в России молодые семьи живут преимущественно небогато, то инсайт ЦА в том, чтобы понакупить как можно больше вещей, поначалу для облегчения быта, ну а потом естественно для демонстрации статуса и достатка. Поэтому планировалось, что при изменении слогана, каждая покупка в сети магазинов "Аврора" будет залогом субъективного улучшения жизни и эта надежда будет подкрепляться на практике облегчением быта и большим количеством свободного времени или повышение самооценки за счет одобрения или зависти окружающих к улучшившемуся благосостоянию потенциального покупателя. Следовательно, можно надеяться на появление положительной эмоциональной связи с брендом взамен простому расчету выгоды, ну или хотя бы на перемещение бренда магазина на первое место при выборе следующей покупки.
Поэтому в период повышения спроса на кондиционеры и сплит-системы для закрепления нового слогана сети магазинов было принято решение провести концептуальную акцию "Ветер перемен". Для иллюстрации слогана на основном изображении была взята девушка с развевающимися волосами, а также был выбран ряд товаров-индикаторов по наиболее интересным ценам.
В силу изначального наличия спроса было принято решение не заниматься глобальной адаптацией идеи, поэтому для интернет-сайта кинотеатра, на котором постоянно размещается наша реклама, был создан аналогичный баннер,

так же похожие рисунки появились и на фасадах магазинов, и для внутреннего оформления торговых площадей и сайта было найдено еще несколько красивых девушек на ветру:-[

Тюльпаны несудьбы

2011-03-18T16:37:00.000+03:00

Сразу оговорюсь, что при всем моем негодовании, я абсолютно не претендую на новизну, гениальность или мастерское исполнение продукта. Этот пост о том, как из рекламной акции сделать открытку для целевой аудитории одноклассников.

Изначально мною была предложена идея "Генеральной уборки", как реализация основного слогана "Идеальная техника..." для ЦА женщин. Ведь на улице скоро весна, пора вычищать всю грязь из дома, и делать это наверняка придется виновницам торжества. Основной инсайт в "гламуризации" бытовых забот с помощью техники из нашего магазина. Визуальный стиль мною был предложен как ретро, образца 60-х годов и расцвета поп-арта, именно во времена которого появились такие изобразительные мемы как Мерлин Монро с поддергиваемой ветром юбкой и прочие примеры полуэротической живописи и фотографии. Естественно, с учетом местных культурных особенностей, все было бы гораздо приличнее, но такой инсайт должен был "утешать" женскую ЦА, говоря всем женщинам, что они красивы и на кухне, и стимулировать запоминание у мужской части ЦА, которая рано ли поздно сталкивается с проблемой покупки подарков к женскому празднику. Черновой вариант выглядел примерно так:

Ручная отрисовка вкупе с постановочным роликом должны были создать эффект уникальности и необычности для экспириенса местного обывателя.

Однако, стоило мне заболеть гриппом, как руководство втихую утвердило кислотно-инфернальный вариант с желтыми тюльпанами и розовыми полуобоями производства целлюлозо-бумажного завода им. Трудового красного знамени 1930-х годов выпуска на фоне Т_Т

То же самое коснулось Pos-ов, интернет баннеров, рекламных флеш-конструкций. Думаю не стоит позориться и выкладывать их здесь. Еле удалось отстоять постановочный видеоролик.

Что касается него, то тут даже скрывать ничего не буду, ибо это была даже не аллюзия или цитирование, а попытка воспроизведения известного ролика фирмы Икеа про лампу.

Вспомнил я про него совершенно случайно, подумал, что она прекрасно вписывается в концепцию Генеральной уборки, долго решался сделать постановочный ролик в условиях нашего недогорода, а не флеш-анимацию как обычно. В конце концов, даже когда от участия в ролике в последний момент отказался актер, я плюнул и решил заменить его, попутно таская эту кипу неработающего металлолома по съемочной площадке в условиях "далеко не лето"(отчего и заболел в последствие):-Х

Ну и как по-вашему я должен на такое реагировать? Правильно! Никак, потому что любой рекламщик в провинции должен молиться от радости, что он работает по специальности :-Р Такие дела...

3 грани имиджа

2011-03-15T15:20:00.000+03:00

Пока суть да дело, решил заменить имиджевые изображения на принадлежащем нам призматроне. Решил продолжить идею "идеальной техники", но вместо гротескно-экзистенциального постфикса "для жизни"=), решил дифференцировать рекламный инсайт по местам потребления, в том числе и для увеличения спроса из-за увеличения количества ассоциаций в разных бытовых ситуациях. Было предложено несколько наиболее характерных жизненных занятий и предлагаемых иллюстраций к ним. В результате после согласования с руководством и примерами исполнения данного техзадания дизайнером было отобрано 3 варианта, представленные ниже.

Достучатся бы теперь еще и до нашего местного троллейбусного управления, у которого мы арендуем площади для наружки на транспорте, а то почти год они нам обещают фото и размеры для переделки макетов прислать и постоянно тянут резину%)

Промежуток

2011-02-17T15:05:00.000+03:00

Решил вот заполнить мертвый зимний сезон абстрактной полуимиджевой рекламой - не пропадать же зря деньгам за аренду=)

Простота - залог здоровья!

2011-01-14T12:14:00.003+03:00

Прошел год, и снова я оказался перед необходимостью продать людям ощущение праздника, некий образ национального единения, привитый им с пеленок, в который естественно будут завернуты кусочки материального удобства и благополучия;-)

Итак, предвидя очердную городскую лихорадку в виде инсайтов, исполняющих обязанности деда Мороза, соблазняющих неокрепшие умы офисных служащих пышногрудыми Снегурочками и, не замечая укоризненных взглядов Фрейда, меряющих размер скидок длиной нарисованной ёлки, я решил ничего не делать... Не всмысле совсем ничего, а ничего особенного. Ну судите сами, ведь большая часть ЦА в моем городе выросли с четкими гештальтами: у Нового года вкус салата «Оливье", запах мандаринов и образ выцветшей открытки с зайчиками и белочками. Ну и зачем разрушать их мозг «орущими» всем своим видом кислотно-инфернальными картинками? Наверняка, для их психического здоровья менее болезненно и более приятно будет увидеть визуализацию собственных представлений о том, каким должен быть праздник Нового года.

Посему было решено остановиться на четком и ясном исполнении простой идеи: «У нас обыкновенные новогодние семейные торжества, да-да, именно такие, которые Вы устраиваете у себя дома. И, по-дружески, мы приглашаем Вас к себе в гости. Мы уже все купили, поэтому не беспокойтесь и просто приходите с деньгами, скинемся на подарки;-)».

Естественно нам захотелось сказать об этом всем нашим друзьям в городе, поэтому в этот раз были спользованы почти все доступные каналы коммуникации.

Конечно щиты 3х6 и фасады магазинов, куда же без них, чтобы наши друзья не забыли о том, что они приглашены.

Естественно интернет-баннеры, чтобы в новомодной всемироной сети наши друзья не забывали о старых добрых традициях.

Внутреннее убранство торговых залов тоже было празднично оформлено, а праздничные открытки А4 повсюду напоминали о проходящей акции, чтобы создать у наших друзей чувство праздника, когда они находятся у нас в гостях.

Аудиоролик, чтобы развеять угрюмые мысли, когда они едут домой с работы в маршрутке под радио «Шансон».

Ну и конечно видео, чтобы нашим друзьям не было так скучно смотреть новости и вертикальные ситкомы с блокбастерами в кинотеатрах и по «главным украшениям стола» в канун праздника.

Более того, в сразу после наступления Нового года, мне лично так нестерпимо захотелось поздравить всех жителей города с праздником, что я даже сочинил стихи, по которым был сделан второй ролик, о том, как мы всех их любим и трудимся для них!

В общем, даже к концу акции люди выходили из магазина с улыбками на лице, а значит радость и хорошее настроение, которое мы подарили людям в этом году, смогли победить неизбежный затяжной абстинентный синдром, свалившийся как снег на голову из-за затяжных праздников. Ура, товарищи!

Бренд-стиль - дело тонкое!

2011-01-08T13:57:00.000+03:00

Буквально сразу же после предыдущей акции, с предложением о совместном рекламном мероприятии к нашему руководству обратился еще один партнер – на этот раз марка очень известная в России и пользующаяся заслуженным спросом – Bosch. Взаимодействуя по тому же принципу, что и в прошлой кампании, в этот раз, однако, я столкнулся с некоторыми проблемами. Основной из них была проблема согласования готовых макетов.

Отделавшись туманными заявлениями о необходимости соответствовать бренд-стилю и цветовому сочетанию, бренд-менеджеры компании-партнера раскритиковали предложенные им макеты, сославшись на то, что на партнерском сайте, куда мне был дан доступ, лежат соответствующие бренд-мануалы для изготовления каждого вида рекламы. Кроме того, ситуация с подготовкой и контролем за производством осложнялась тем, что я внезапно попал в больницу и руководить большей частью деятельности мне приходилось оттуда, изредка сверяясь с макетами, присылаемыми мне по электронной почте. Также период проведения акции приходился вплотную к традиционному предновогоднему ажиотажу, что сроки поджимали еще больше.

Так как мой отдел мог рассчитывать на весьма солидный по местным меркам бюджет для проведения акции, а срок проведения составлял всего лишь неделю, было принято решение использовать наиболее массовые, а значит и дорогие каналы коммуникации.

Естественно были задействованы щиты 3х6 с печатью акционных полотен трех разных видов, производство трех соответствующих полотнам флеш-роликов и размещение их на всех трех местных телеканалах, а также в предпоказе кинотеатра.

К моему несказанному счастью, вторая очередь макетов, сделанная нашим дизайнером, полностью удовлетворила бренд-менеджеров Bosch и благополучно отправилась в производство. Размещение на телеканалах давалось по схеме, которая, по моему мнению, максимально воздействует на местного зрителя. Реклама дается первой блоке сразу после федеральных передач. Так как ролик при производстве брал за основу оригинальные ролики Bosch, то зритель в первые секунды просмотра не ожидал «подвоха» и думал, что это федеральная реклама. Увидев же в конце координаты моей фирмы, он испытывал легкое недоумение и первое мнение было, что «Аврора» размещается на федеральном уровне, что как бы то ни было поднимало престиж нашей компании в глазах потенциального потребителя.

Несмотря на кратковременность проведения акции, спрос на товары фирмы Bosch после ее проведения резко увеличился, кроме того, он сохранился и в последующий предновогодний период, но об этом чуть позже.

Согревай @ продавай

2011-01-07T14:47:00.000+03:00

Рекламному отделу нашей компании поступило предложение о проведении совместных рекламных мероприятий с фирмой-производителем отопительного оборудования EWT. Эта компания только выходит на региональный рынок и поэтому заинтересована в стимулировании продаж и выделении товаров своей марки среди ассортимента подобной техники на местах продаж. Кроме того, бренд еще не на слуху у целевой аудитории, поэтому первейшей задачей стало знакомство аудитории с продукцией этой фирмы. Для достижения поставленных задач было решено провести оформление стендов с продукцией EWT внутри магазинов и промо-акцию с раздачей листовок для ознакомления ЦА с предлагаемыми продуктами в период надвигающихся холодов.

Была выбрана классическая форма сотрудничества - деление общего бюджета акции пополам. Также нам была предоставлена свобода в изготовлении рекламных материалов. Единственными требованиями были соблюдения цветового оформления и размещение краткого описания фирмы и наиболее ходовых товаров.

Мною были выбраны несколько точек в городе вблизи мест с магазинами торгующими бытовыми электроприборами и товарами для загородных домов и дач, так как большая часть населения города имеет загородную недвижимость или проживает в частном секторе.

В течение недели было роздано порядка 20 тысяч рекламных листовок и оформлено несколько торговых стендов.

Сложно говорить о значительном спросе на данный бренд, так как погода непредсказуемым образом изменилась в теплую сторону, что привело к снижению общего спроса на отопительную технику. Однако большинство интересовавшихся покупателей, в этот период спрашивали именно про товарный ряд бренда EWT, что можно считать успехом проведенной акции.

Два раза скинь - один раз купи

2011-01-06T14:12:00.000+03:00

В период предновогоднего затишья, когда количество покупок снижается и большая часть потребителей предпочитает откладывать деньги к Новому году, зная, что можно будет купить товар по более выгодной цене, было решено провести стимулирующую акцию. Основываясь на результатах выдачи именных дисконтных карт в течение «икорной» акции, было решено временно увеличить скидки на покупки для держателей карт, создав рекламный повод и стимулируя их к совершению покупки по более выгодной цене. Таким образом решалось 2 задачи — делалась попытка увеличить товарооборот в один из «мертвых» сезонов и, вместе с этим, в кампанию была включена имиджевая составляющая, еще раз напоминающая владельцам карт об их исключительности, а всем остальным об уникальности накопительной дисконтной карты в городе.

Было решено ограничиться небольшим количеством каналов коммуникации, поэтому основным каналом стала наружная реклама на щитах 3х6.

Медийное присутствие осуществлялось только на городских интернет-порталах, ну а так как акция была достаточно длительной, то в качестве напоминания в середине акции была проведена рассылка по почтовым ящикам.

Акция вызвала интерес у потенциальных покупателей, среди которых держателей карт было даже меньше, чем намеревавшихся совершить покупку в первый раз, поэтому чтобы не вызывать негативные эмоции у ЦА, не обладающей картой в ходе рекламного мероприятия удалось заключить договор с одним из банков-партнеров о возможности предоставления непревилегированной категории покупателей «беспереплатного» кредита «0-0-24», популярного в федеральных сетях.

В итоге, даже в этот период потребительского спада, компании удалось достичь положительных результатов.

Вместе дешевле!

2010-11-30T16:29:00.000+03:00

Подошла пора осенних распродаж, когда потенциальные покупатели оправились от финансовых травм, нанесенных им началом нового учебного года, и снова готовы сублимировать свои первобытные охотничьи инстинкты, покупая очередное чудо техники, которое не только облегчит быт своему хозяину, но и станет достойным трофеем на стене персонального материального благополучия ;-)

В этот раз на фоне кричащих и ярких акционных мероприятий конкурентов было решено придерживаться спокойной и умеренной риторики без объявления сногсшибательных распродаж и халявных скидок. Инсайт был прост - "Отдаем по оптовым (читай закупочным) ценам". В качестве визуализированного образа было решено использовать продуктовую тележку, степень наполнения которой является важным статусным показателем в стаях прямоходящих приматов) В итоге, кратко мотивацию можно было сформулировать как - "Пришел, увидел, купил" (причем купил много).
Т.к. активацию планировалось проводить достаточно долго, то было принято решение использовать несколько каналов массовой коммуникации + ряд узкоцелевых площадок.
Основным полем как обычно была выбрана наружная реклама формата 3х6.

Для поддержания идеи массовости и выгодности этой акции было решено разместить на всей группировке щитов разные изображения, а не дублировать 2-3 для экономии средств. Также были выбраны очень интересные товары индикаторы по специальным, самым низким в каждом классе товаров, ценам по городу, чтобы аргументировано доказать выгодность акции.

Тот же принцип был использован и при размещении рекламных флеш-конструкций на нашем сайте и интернет-баннеров.

Также, для наибольшего охвата потенциальных покупателей в 2 этапа проводились рекламные мероприятия по раздаче печатной продукции.

На первом этапе проводилась промоакция с раздачей листовок в наиболее проходимых местах города и в местах, традиционно связанных с покупкой бытовой техники с целью осведомить ЦА о проводимой акции и стимулировать продажи.

На втором этапе была проведена директ-рассылка печатной продукции по почтовым ящикам в районах, в которых по городской статистике проживает большинство работающего населения и молодых семей.

И наконец, для разнообразия впечатления целевой аудитории и привлечения внимания был сделан флеш-видеоролик, выполненный в спокойном и умеренно духе кампании, ясно выражающий основную идею и в то же время иронизирующий на тему кичливости современной рекламы.

По словам нашего подрядчика в кинотеатре, увидевшая ролик ЦА, месседж поняла и запомнила, что, возможно, и внесло свою лепту в успех данной акции.

Пластиковая хирургия

2010-10-22T17:13:00.000+04:00

За окном серая, абсолютно не октябрьская для нашей местности, погода, поэтому оставшееся единственное развлечение - это сесть и что-нибудь напейсать)

До прихода сетевых ритейлеров в город в сфере продажи бытовой техники и электроники существовала многолетняя традиция, характерная впрочем, и для любого другого бизнеса в провинции - личной договоренности между продавцом и постоянным покупателем. Т.е. продавец, желая удержать клиента, отводил того в сторонку и говорил: "Брат (кум, сват, дарагой - нужное подчеркнуть), только сейчас и для тебя скидка 5 % для своих", - при этом заговорщически подмигивая;-) Это давало определенные плоды в виде естественного Brand loyalty и каждый в городе знал, что он покупает у своих (пускай и с накрученной втридорога ценой). Можно конечно списать такую форму "естественного брендинга" на остаточный синдром лихих 90-х, но мы-то с вами знаем, что таким образом покупатель избавлял себя от излишней мозговой деятельности в процессе выбора "где купить".

С увеличением доходов и приходом федеральных и местных сетей в провинцию покупатели стали болеть потребительской паранойей, бегая между сетями и беспокоясь, не обули ли их на 20 рублей проклятые торгаши (к слову сказать, большинство более-менее обеспеченных по местным меркам людей являются хозяевами малого бизнеса в сфере торговли=).

В итоге, чтобы хоть как-то удержать покупателей, в нашем городе все стали в массовом порядке выпускаться пластиковые дисконтные карты, обезьянничая за федералами, причем всеми без разбору, от крупных магазинов до ларьков по ремонту обуви и рекламных агентств (sic!). На какое-то время наличие дисконтной карты было действительно элитарной штукой, наличие которой в портмоне было неизменным атрибутом любого "состоятельного гражданина", озабоченного показным потреблением.

Сейчас же, когда наличием кипы бесполезного банковского пластика, а тем более дисконта, никого не удивишь, а у продавца съедает он до 10 % от цены, что иногда бывает весьма ощутимо. При этом, такой финт ушами не даёт необходимого объема покупок из-за демпинга со стороны крупных конкурентов и поумневшей ЦА, знающей в какое время года что покупать и когда нужно подождать. Возникает вопрос, нужно ли продолжать эту сомнительную игру и если нет, то как от нее избавиться, не разочаровав постоянных клиентов и какую более эффективную схему взять на замену.

После разговора с продавцами консультантами, работающими в магазинах, стало ясно, что каждая 3 покупка совершается по карте, т.е является повторной, причем карта, будучи именной, частенько берется у того же кума, брата, свата. Из этого можно сделать вывод, что количество карт все же еще не достаточно, и многие потенциальные покупатели хотели бы ими пользоваться.

Как справедливо было отмечено Александром Блохиным в своем посте «Стратегия бренда в социальных медиа», способов получать дополнительную прибыль для компании (и вне социальных медиа тоже=) не так уж и много: больше людей, больше покупок или же товар по более высокой цене.

Посему было принято решение в распродажный промежуток продолжить распространение дисконтных карт и запустить акцию, дающую возможность покупателю получить карту при любой покупке, а не только от определенной суммы. Таким образом умертвлялись сразу два длинноухих грызуна. Во-первых, стимулировался приток новых покупателей, что вело к дополнительной прибыли. Одновременно, при наличии соответствующей рекламной интонации, проводилось бренд-мероприятие, оправдывающее относительно высокие цены в данный период и стимулирующее держателей карт продолжать чувствовать себя Илитой общества массового потребления, следовательно увеличивалось число повторных покупок в перспективе.

В качестве интонации было выбран далеко не новый, но все еще работающий в провинции, посыл членства в закрытом клубе, с перспективными возможностями, недоступным простым смертным.

Поштормив=) немного с нашим дизайнером в рекламном агентстве, мы придумали, на наш взгляд, оптимальный макет, не вызывающий негативных реакций аудитории, поддерживающий их ценности и отражающий основную идею рекламной кампании.

Также в короткие сроки удалось написать сценарий и сделать ролик схожей тематики.

Так как акция была промежуточная, то было решено запустить видео в предпоказе кинотеатра «Марс Сити» и на внутренних дисплеях в магазинах.
Также традиционно был размещен баннер на двух городских порталах.

По оценка во время проведения этой акции было выдано в среднем в 1,5 раза больше карт, чем в соответствующие акционные периоды, при этом доля покупок с ценой выдачи карты при нормальных условиях составила 0,7 от распродажного, что в период постпервосеньтябрьского безденежья очень не плохой показатель. Да здравствуют понты во благо рыночных отношений;-)

ОТЛИЧная акция

2010-09-13T21:41:00.000+04:00

Канун нового учебного года стал уже традиционным периодом в жизни ритейлеров, когда основной объем продаж составляет компьютерная техника. Для сети магазинов, в которой я работаю, в нашем городе рыночная ситуация в этот период довольно непростая. С одной стороны федеральные и региональные сети активно продвигают сегмент персональных компьютеров и ноутбуков, с другой, аналогичные товары предлагают несколько специализированных компьютерных салонов. Беглый анализ ситуации и сбор информации показал, что федеральный конкурент перешел к долгосрочной имиджевой стратегии, позиционирующей себя как неравнодушная сеть магазинов для всей семьи. Региональный конкурент снова продолжил линию "оптовые цены" с веселыми ценниками и зачеркнутыми выдуманными цифрами=) Что касается специализированных салонов, то 2 наиболее известных позиционируют себя как дорогой магазин "все включено" и "сеть магазинов для профессионалов". Первый ориентирован на обеспеченных покупателей и торгует в основном ноутбуками класса люкс и топовыми сборками компьютеров. Второй делает ставку на индивидуальную сборку по заказу от продвинутых пользователей и продажи через интернет-магазин.
Поэтому я решил ориентироваться на непрофессионалов в компьютерном железе и нацелился на ту же ЦА, что и сетевые конкуренты. УТП в этой акции можно было сформулировать как "Простое недорогое решение для разных запросов". Кроме компьютерной техники в список были включены фотоаппараты, спрос на которые тоже поднимается в этот период. Все товары индикаторы были поделены на 3 условные категории "эконом, базовый и бизнес" для максимального охвата нужд ЦА.

Среди каналов распространения были выбраны традиционная наружка 3х6 и размещение баннеров на городских интернет-ресурсах. Так же естественно был обновлен сайт, на котором были представлены все товары индикаторы.

Кроме этого, для поддержки акции было решено сделать массовую директ-рассылку, т.к. ATL ресурсы не дотягивают по количеству контактов. Идея УТП (разнообразие) была реализована на листовках для рассылки 3-х видов, каждого товарного сегмента соответственно. Осуществлялась подача двух товаров из одного сегмента с low-end и топовыми характеристиками - для новичков и для продвинутых, что служило дополнительным стимулом "престижности"=)

По результатам акции могу отметить, что были проданы почти все запасы персональных компьютеров и ноутбуков сегмента базовый и премиум, а также сопутствующие им по ценовой характеристике. Из минусов хочу отметить, что ошибочно был выбран нетбук как товар индикатор в группе ноутбуков. Из-за низкой производительности и почти полного отсутствия в городе wi-fi сетей, эти товары не пользовались спросом (хотя лично мое мнение, что это идеальное решение для офиса - я сам сейчас пишу этот пост с помощью нетбука;-). Видимо эту технику стоит относить к категории мобильной электроники и продвигать аналогично мобильным телефонам.

Пир во время жары

2010-08-09T19:14:00.002+04:00

После долгих и нудных утверждений и согласований было решено все-таки остановиться на варианте концепции грядущей акции с газетой и арбузами=), и вот как мне удалось убедить начальство ее принять:

Так как грядущая мегараспродажа не основана на одной конкретной группе или сегменте товаров, а предполагает глобальные скидки на большое количество товаров-индикаторов из разных групп товаров, то в данном случае невозможно придумать тематическую акцию. Здесь возможен следующий вариант построения "семантического ядра" акции:

отвлеченно-эмбиентный — в данном случае на ум приходит следующий ассоциативный ряд лето, жара, урожай, многообразие, товары, скидки, аврора;

Пример макета 3х6: К примеру, товар-индикатор — пылесос. Разделение на сегменты фон/информативная часть на выбор дизайнера. Фото грядки (поля) в перспективе. На грядке, предположим, растут баклажаны. Нижняя часть перспективы как будто наезжает на зрителя. Стебель тянущийся к плоду, а вместо плода — фиолетовый пылесос, «замаскированный» под баклажан. Слоган «Урожай скидок.»

Но вот предложенные мною макеты в очередной раз подверглись переработке, и в итоге было решено остановиться на текущем варианте. В начале поста также можно увидеть образец POS-материалов для внутреннего оформления торговых площадей.

Большую часть времени, что характерно для крупных распродажных акций, заняла подготовка макета рекламной газеты для последующего директ-мэйла. Еще столько же - согласование с саратовской типографией технических вопросов и доставка. Результатом недели вымотанных нервов стала вот такая брошюрка, наглядно повествующая жителям провинциальных селений, какой уникальный шанс справить свои потребительские нужды "за недорого" им выпал=)

Следующим, традиционным для больших акций каналом, было размещение видеоролика в предпоказе местного кинотеатра "Марс". Кстати, рекламный менеджер кинотеатра и мой приятель Сергей Буканов тоже завел персональный блог, где он пишет о новинках кинопроката, необычных и креативных акциях, которые Сергей проводит для развития кинобизнеса в Армавире http://sergeybukanov.blogspot.com/ Настоятельно рекомендую к прочтению!=)

После предыдущей неудачи с изготовлением ролика у нового видеомонтажера, для изготовления этого ролика я привлек нового подрядчика, сетевого партнера одного из федеральных телеканалов, и он оправдал наши ожидания.

И последним, теперь уже традиционным каналом, стало размещение баннерой рекламы на городском форуме и сайте того же кинотеатра "Марс",

и замена фона в флеш-плеере нашего сайта http://avrora-av.ru/

Отдельно хотелось бы отметить экспериментальное нововедение в этой акции - размещение коротких стимулирующих аудироликов в магазинах, информирующих покупателей 3-4 раза в час о проходящей акции и специальных предложениях, действующих в сети наших магазинов. Сценарий тоже писал ваш покорный слуга, так что буду признателен за отзывы и комментарии=)))

Толи из-за жары, толи из-за общего летнего настроения, но все эти летние акции заставляют меня задумываться о небольшом отпуске, море и солнце. Но видимо пока что не судьба, ибо скоро грядет новая акция, посвященная дню знаний, и расслабиться сейчас никак не получиться Надеюсь удастся выбраться отдохнуть хотя бы в бархатный сезон...=)

Растопленные ожидания

2010-07-19T14:45:00.000+04:00

Такое у меня впервые! После предыдущей акции с фото-видеотехникой было принято решение провести аналогичную акцию для отдела бытовой техники в сегменте холодильников, пользующихся сейчас, когда столбик термометра достигает +35 С, повышенным спросом.
Так как некоторые руководители взяли в этот период отпуск, то на согласование пришлось потратить немного больше времени, чем планировалось. Кроме того, вслед за ней должна была начаться глобальная распродажа, приуроченная ко Дню рождения магазина, приготовления к которой должны были занять большую часть июльского рабочего времени. Поэтому я начал работать одновременно с двумя рекламными агентствами, чтобы успеть сделать все. Но в самый последний момент руководство заявило, что отменяет акцию с холодильниками и направляет все усилия на грядущий День рождения. И это после креативов и бреинстормов, а также 2 дней просиживания с дизайнером (которым, к слову, оказалась симпатичная талантливая девушка;-)

Так же хочется отметить так и не воплощенную идею с интернет-баннером =))

1 кадр: Холодильник, достаточное расстояние от объекта для распознавания.

2 кадр: Крупный план, чуть-чуть приоткрытая дверца морозилки Рядом на белом фоне надпись: "Думаете внутри говорящий пельмень?"

3 кадр: Тот же план, холодильник анфас, открытая дверца морозилки, внутри "20%", "10%" и т.д. в стилистике пельменей, фарша и тп. Надпись рядом: "А у нас скидки на холодильники!"

4 кадр: Фото товара-индикатора, общая информация.

5 кадр: Лого, адреса, слоган ит.д.

Что же, еще один эпический фейл. Придется постараться чтобы реабилитироваться на следующей кило-мега-акции=)

Фото-лето

2010-06-23T19:19:00.000+04:00

После резкого увеличения числа продаж в результате проведения прошлой акции я воспрял духом) и решил потратить причитающуюся мне премию на новый фотоаппарат ко дню рождения мамы=)
Более того, следующей группой товаров, которую планировало продвигать руководство, был как раз сегмент портативной фото-видео техники.
Акцент в рекламной кампании, как видно из ее названия, естественно делался на эмоциональную составляющуюю, связанную с надвигающимися отпусками. Использовались такие ключевые слова как яркие, впечатления, люди, веселье и т.д. Также стоит отметить и упор на практическую полезность покупаемого товара, т.к. люди в период летнего отдыха чаще стараются сохранить наиболее приятные моменты своей жизни, отсюда и сезонное повышение спроса на данный вид товаров. Для этой цели использовались такие мотивирующие глаголы, как сохрани, поделись и тд.

Т.к руководством было принято решение урезать бюджет ввиду неэффективности и дороговизны таких масс-медиа как радио и телевидение, медиаплан данной рекламной кампании ограничился традиционным размещением наружной рекламы 3х6. Но впервые были предприняты шаги по развитию нашего вёб-сайта http://avrora-av.ru/ . Во-первых была пересмотрена концепция его использования в ходе проведения всех стимулирующих акций. Теперь наш сайт стал источником информации для потребителей о товарах индикаторах, на которые распространяются скидки в ходе текущей акции.

Для этого местному веб-мастеру было заказано создание механизма, плавно чередующего изображения товаров-индикаторов. Получилось, кстати, очень красиво! Рекомендую проверить!

Также были установлены счетчики от мэйл.ру и опен.стат для определения количества уникальных посещений, просмотров сайта и ресурсов, дающих наибольшее количество траффика. В качестве эксперимента были традиционно размещены баннеры на городском форуме и сайте местного кинотеатра "Марс-сити".

Также, очень кстати пришелся подарочный купон от компании Гугл на тестовое размещение рекламы в сети контекстной рекламы "AdWords". Будет интересно узнать результаты этой компании, но я не питаю больших надежд, т.к., по слухам, большинство интернет-пользователей города Армавира используют поисковик компании Яндекс.
В целом, несмотря на уменьшение бюджета, выделяемого на проведение рекламной активности, её качество не ухудшается, боллее того, работы по её организации и проведению становится всё больше и больше! И мне это нравится!=)

...декоративно-прикладное искусство в рекламном деле... (с) Ю. Лужков

2010-05-20T17:51:00.000+04:00

"Это же поддельный симулякр клонированной имитации
подобия! <...> Это черная дыра, недостижимая асимптота бесконечного процесса клонирования, крайняя степень выхолощенного пи, после которой уже невозможно взять следующую производную. Точка, наиболее удаленная от первоисточника и начисто лишенная души."
У. Гибсон "Распознавание образов"

Меньше всего мне бы хотелось превращать свой блог в стену плача, но, как я и предполагал ранее, инициатива в этом городе если не наказуема, то мягко говоря явление лишнее и раздражающее. Раздражающее как «неподготовленные» умы =) ежедневных зрителей рекламы, в глазах которых читается немой вопрос «Это ваще ч0 такое? О_О» (яркий пример имиджевая реклама в феврале), так и местную консервативную «тусовку» бюрократов и производителей-станочников, привыкших делать шаблонную рекламу, которая точно приносит бабло, ну а любые, не побоюсь этого слова, "креативные потуги", считающие излишеством, иногда даже с примесью вандализма=), и вообще злом, которое соответственно победить может только еще большее количества бабла!
Начну попорядку. На улице у нас вроде как потеплело, и грязь, с естественно идеально очищенных и отремонтированых дорог, по злобному сговору с весенними ливнями так и норовит испачкать автомобили граждан города Армавира.
Раз уж так сложилось, что на моей работе на меня косвенно возложены некоторые обязанности в сфере маркетинга, то вздумалось мне предложить устроить акцию по продвижению минимоек замечательной немецкой фирмы “Kaercher”. И вспомнилось мне знаменитое изречение не помню кого=), что лучшая реклама отражает предназначение рекламируемого товара. Поэтому помудрстовав лукаво, решил я предложить сделать рекламу этих минимоек в духе эмбиент-медиа методом антиграфити, который в нашем городе еще не применялся.

Естественно, это мой криворукий фотошоповский набросок=)
Предварительно проконсультировавшись с нашим юристом, я узнал, что эта поверхность относится к муниципальной и наше действие не может быть расценено как вандализм, потому что мы чистим, а не наносим. Бегло пробежавшись по местным клининговым конторам, выяснилось, что нанесение обойдется примерно в 1000 рублей, а наше агентство сказало, что форма из подходящего материала для нанесения выйдет еще гдето в 10 тысяч.
Передав все собранные сведения начальству и зная нашу местную рекламную администрацию, я осторожно предложил для пущей надежности проплатить единоразовый стандарный налог на размещение 4500 рэ за месяц. Однако руководство, несмотря на мои долгие убеждения, решило не связываться с бюрократами, но мою идею единогласно поддержало. В итоге мы сошлись на том чтобы сделать рекламную инсталляцию, но в рамках отведенных для этого рекламных площадей.
К сожалению, единственные доступные в нашем городе рекламные площади подобного размера, которые могли бы подойти для такого проекта это стандартные билборды 3х6. Поэтому я просто пересмотрел макет, решив для улучшения «Kaercher» эффекта=) нанести объемную грязь, а центральную «пустоту» в виде машины оставить как есть. Встретившись с изготовителями в производственном цехе нашего агентства-подрядчика, мы остановились на 2 вариантах. Я сразу метнулся по старым связям) на базе стройматериалов, на которой подрабатавыл еще будучи студентом, и знакомые предложили использовать какую-то адскую смесь ихсобственного изготовления, которая по их словам, должна была продержаться после высыхания на баннере в течение месяца%)
Как ни печально, но вариант этот не оправдал себя, потому что в тестовых условиях начал стекать и отшелушиваться уже на 3 день, создавая фактуру необыкновенной красоты и органичности=), но превращая вид баннера в абсолютно нетоварный.
Поэтому пришлось остановиться на последнем варианте с застывшей пеной для герметизации. Вариант безусловно очень эффектный и удовлетворяющий всем требованиям, но как оказалось при расчетах дорогой для нашей глубинки — цена одного баннера с учетом материалов и работы зашкаливала за 10 т.р., а таких баннеров планировалось сделать 9 штук.
В итоге получился еще один былинный отказ=),

который мне пришлось запускать в спешке в день моего отъезда на 42 рекламный конгресс в Москве (о нем постараюсь написать отдельно). Единственное, на чем мне удалось «отыграться» - это интернет-баннер с «неадекватным», по некоторым мнениям, слоганом. Вот он, провинциальный постмодерн, бессмысленный и беспощадный=)))

Несмотря на то, что получилась банальная распродажная кампания, я остался доволен результатами, потому что по количеству покупок и отзывам увидевших рекламу, нашей сети удалось выделиться на фоне официального диллера Kaercher в городе, а также специализированных клининговых магазинов.

Сквозь тернии к звёздам

2010-04-15T13:13:00.005+04:00

В эфире очередной выпуск местного фэйлблога или записки провинциальных креаторов.
Сейчас я расскажу вам, что общего между Гагариным и кондиционерами=)
Итак, принимая во внимание сезонное повышение спроса на кондиционеры и сплитсистемы (апрель-май), и ближайшую к этому периоду знаменательную дату, я решил пофантазировать на тему космоса и всего внеземного применительно к продаже этой чудо-техники. Поскольку большинство компаний-производителей грешат излишней футуристичностью в дизайне решительно всего, то моему воображению оставалось только пририсовать ракетные сопла к панели сплит-системы и вуаля - перед нами гиперпространственный космический звездолёт...

...нууу, или что-то типа того) Счастье как оказалось, длилось недолго, хотя бы потому, что рожденный мною с дизайнером предварительный вариант макета (после утвержденного уже медиаплана, сценариев на ролики и брифа на наружку) вдруг был отвергнут и заменен на, пардон, вырвиглазный макет в стиле революционного модернизма.

Соответственно ПОСЫ автоматически тоже пришлось заменить чтобы создать хоть какую-то ассоциацию в головах у покупателей между тем, что они видели в рекламе, и тем, что находится внутри магазина.

А вот потом началось самое интересное... На местном телеканале, который всегда делает нам ролики, ушел парень, прикрепленный именно к нам. Товарищ, которого нам дали на замену, мне давно известен, но я честно не ожидал увидеть его в этой профессии. В итоге ролик, итак не блещущий креативом в сценарии, отправлялся на доработку 6 раз. Это не творчество, это ремесло, когда человек просит меня показать ему с точностью до размера шаблона, что и куда должно двигаться, хотя у него есть утвержденный сценарий в котором прописаны основные сцены и концепция... Воображение вообще нет у людей, или они думают что это как автокарой управлять - вжик-вжик за рычаги всё! В общем, вот этот очередной шедевр видеоарта =( Рекомендую сравнить с предыдущими роликами...

Запустил ролик на местном телеканале и в предпоказе кинотеатра.

Еле удалось выпросить бюджет на интернет рекламу. По непонятной для меня причине руководство решил отказаться рекламироваться на сайте кинотеатра (около 130 уникальных посетителей в день) и на сайте нашего городского форума (до 300 человек в день).

(Да-да, вы угадали, баннер тоже пришлось сделать вырвиглазным=)

Единственное, что мне очень понравилось в этой кампании - это нормально сделанный по моему сценарию аудиоролик. Так как ролик был записан ради эксперимента, то решил потренироваться на особо юморных на юмор.фм и хитануть на хит.фм'е. Ролик толсто эксплуатирует патриотические чувства провинциального населения, однако же работает!!!111 Через 3 дня случайно слышал как эту рекламу обсуждают в маршрутке! Мелочь, а приятно=)

До скорой встречи и надеюсь, чт Юрий Гагарин и группа ППК не обидятся на то, что мы позаимствовали у них немного аудиоматериала ;-)

Гендерные торжества

2010-03-07T20:59:00.002+03:00

Как я уже и говорил раньше, после написанной в стол акции к 8 марта, на организацию новой у меня было небольшое количество времени, поэтому она получилась мягко сказать куцая. Единственное, чем удалось разнообразить штампованную механику и банальный слоган (мною было предложено 3, однако выбор начальства пал на самый незамысловатый), это свистелки и украшалочки, щедро добавленные дизайнером, за что ему огромное спасибо=)

Буквально на коленке мною был сделан сценарий ролика, записан звук и смонтировано само видео - получилось, кстати, довольно качественно, на мой взгляд.

Планировалось размещение на местном телеканале-партнере "ТНТ" и в предпоказе кинотеатра "Марс", но из-за внезапного отъезда специалиста по рекламе в Москву, никто так и не смог принять у меня заказ на размещение. Такова реальность, увы...

Поэтому в срочном порядке была произведена переделка ролика в HD и запуск на плазменных панелях в центральном магазине сети.

На всю группировку щитов 3х6 был повешен один натюрморт "Одинокая микроволновка в цветах", а внутреннее убранство магазинов скрасила семейка таких же (без)радостных промотабличек с лучшими друзьями быта виновниц торжества. Картина, как говорится, маслом!

И пока мой воспаленный мозг трудится над разработкой новой "оригинальной" концепции рекламной кампании ко Дню космонавтики, в мое воспаленное сознание, базирующееся в другой части организма, пришла интересная идея концептуальной рекламной компании, которая будет отвергнута с вероятностью 95%. Ну, как говорит одна известная девушка из телевизора, все покажет время...

Бунт против посредственности

2010-02-26T19:27:00.001+03:00

Я не сторонник жаловаться на жизнь, но, если честно, не могу понять действия некоторых людей. Ну зачем, спрашивается, было меня нанимать, да еще и на постоянной основе, если считаешь, что лучше все делать самому? Я могу понять и признать свои ошибки, если я был в чем-то неправ, но зачем делать за меня мою работу, причем делать ее посредственно?
Представляю Вашему вниманию "гениальную" рекламу, сделанную без моего ведома. Все началось с того, что меня уведомили, что наша компания, начинает заниматься продажей компьютеров и попросили придумать несколько слоганов. При этом не было сказано ни о разработке концепции, ни о планах размещения рекламы через какие-либо каналы. Через некоторое время я выдал список слоганов, разбитых по качествам товара, на которые предлагалось делать упор, и осведомился, каким образом мы собираемся дистанцироваться от конкурентов и есть ли у нас УТП.
Простота:
БEЗЗАБОТные компьютеры
Легко использовать – просто управлять
Просто как 2х2
Надежность/Качество:
У нас не заржавеет
Чемпион по скорости
Элитарность:
Штучные радости
Фирменная коллекция
Личный багаж знаний
С богатым внутренним миром
Ассортимент:
У нас есть все
Каждому – по потребностям!
Широкий модельный ряд
Цена:
Обрати внимание на цены
Цена и качество – вне конкуренции
Экономия вашего времени и средств
Призыв:
Готов к труду и обороне!
Хватит мечтать - пора покупать
Отдельно отмечу, что в городе существует несколько крупных магазинов, специализирующихся на продажах именно компьютерной техники и комплектующих. Суть ответа была в том, что мы собираемся продавать фирменные сборки и главная характеристика товара это "компьютеры для непрофессионалов". И буквально через день меня ставят перед фактом, что без моего участия разработан макет и выбран слоган, и от меня теперь требуется только завершить формальности по медиапланированию и размещению. Единственное, что мне удалось сделать, так это убедить, что необходимо дать еще и рекламу в интернете и предложить концепцию баннера, т.к. компьютеры и интернет вещи наверняка =) близкие.

При этом, как бы невзначай, упоминается, что скоро должна быть акция к 8 марта и необходимо продумать, механику, и это за 2 недели до начала марта, при том, что мною предлагалось обдумать варианты еще в начале февраля.
Посмотрим, что получится...

Первая кампания в стол

2010-02-16T13:14:00.007+03:00

После неудовлетворительных продаж в период акции "От всего сердца", руководство сети приняло решение отказаться от "излишне креативных" акций с "непонятной для местного обывателя мотивацией". Чтож, былинный отказ - все бывает в первый раз =) План рекламной кампании «101 причина/101 способ»
Цели акции: увеличение продаж в акционный период.
Задачи: мотивация ЦА (люди мужского пола 25-55 лет) к покупке акционных товаров (крупная и мелкая бытовая техника, мелкая цифровая техника и мобильные телефоны). Дополнительная ЦА, женщины, которым дарят подарки мужчины из ЦА.
Концепция: Так как Армавир в культурном отношении город патриархальный и решение о покупке того или иного товара для семейных нужд принимает, как правило, мужчина, то в данной акции именно его предлагается избрать объектом воздействия. Что касается мужской культуры потребления, то доподлинно известно=) что в ней преобладают логические аспекты, следовательно мотивацию следует выстраивать именно в этом направлении. Также притчей во языцах стала привычка покупать подарок к 8 марта за день до самого праздника, либо забыв (не имея в этот момент достаточных средств) в течении недели после самого праздника. Следовательно, основной задачей в период проведения акции является составление адекватного логического обоснования необходимости или желательности покупки подарка именно в магазине Аврора, и максимальное присутствие в информационной сфере ЦА в икубационный (принятия решения о покупке, сомнения и выбора) период. В качестве мотивирующего фактора целесообразно использовать посыл «от» или «избегания неудач» - нежелательные последствия, которые могут появиться если представитель ЦА не поздравит своих женщин с праздником, и которых можно избежать сделав подарок, при этом извлечь пользу для себя и поддержать статус мужчины в семье. Для этого предлагается строить компанию вокруг слогана: «101 причина поздравить женщин с 8 марта». Аналогично, чтобы не вызывать негативных эмоций у женской половины ЦА и не создавать образ «домостроя» вокруг сети магазинов, предлагается выстроить параллельную концепцию «101 способ намекнуть мужчине о 8 марта». В рамках ее предлагается рекламировать товары, которые нужны женщинам, и к покупке которых они могут мотивировать своих мужчин. Также данная концепция хорошо вписывается в образ брэнда «нужных магазинов», продолжает выстраивать соответствующий образ в сознании ЦА, и не вызывает негативных эмоций.
Мотивирующий фактор: — уменьшение цены на акционные товары в указанный период. Решение проблемы подарка на 8 марта.
Каналы:
-Наружная реклама: -предлагается увеличить группировку щитов 3х6 до 12 шт.
-Видео: кинотеатр - по ходу заполнения графика; тв - домашний, стс, рен-тв, через профильные РА.
-Радио: - шансон, русское, авторадио
-Печатная: рекламная газета, директ мейл по почтовым ящикам.
-Интернет: - 2 баннера: городской форум и кинотеатр. Медиа-план акции: общий срок проведения рекламной кампании 1 месяц, с 1 по 31 марта.
Предполагаемый результат: кумулятивный эффект увеличения продаж, как следствие мотивации обоих сегментов ЦА.
Оценка эффективности: величину эффективности рекламной кампании оценивать по следующим показателям: - количество совершивших целевую покупку в акционный период.